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L'EVALUATION DU PERSONNEL
MOULINIER
CHIRON
27,30 €
Épuisé
EAN :9782877311441
La grande expérience de René Mouilinier (vingt ans d'expérimentation et d'application dans les plus grandes entreprises) et l'affirmation d'idées novatrices et pleines de bon sens : - soumettre la totalité du personnel à l'évaluation, - associer étroitement les intéressés à la construction des instruments d'évaluation, - répandre et développer le dialogue interne par l'évaluation, - mettre en place une règle du jeu déontologique, - distinguer sept types d'évaluation, etc. ... Font de cet ouvrage un indispensable outil de clarification destiné autant aux évalués qu'aux évaluateurs. L'évaluation du personnel - Pour la démocratie dans l'entreprise analyse aussi bien les méthodes (notation, appréciation, assessment center, bilan de compétence, 360 ° review, etc.) que leurs contenus (résultats, performances, résonance de l'environnement professionnel et privé sur le travail de l'individu, conformité à la définition de fonction, etc.). Rédigé par un esprit indépendant, homme d'entreprise doublé d'un humaniste, mais surtout excellent connaisseur du secteur privé et public, ce livre replace l'Homme au centre du travail, de manière réaliste, et conscient de l'indispensable performance à l'heure où toutes les organisations pensent en termes de compétition mondiale.
Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens. Cette 4e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites. Biographie de l'auteur René Moulinier, diplômé de l'IEP de Paris et de l'ESC Marseille, anime la société de formation et de conseil commercial Moulinier & associés. Il est le cofondateur de l'Alliance Professionnelle de Consultants Méditerranéens (Paris, Milan). Auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, il a notamment beaucoup contribué à enrichir la bibliothèque des forces de vente.
L'essentiel de la vente, c'est le résultat ! Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente. Et si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tendent à obtenir un certain résultat, alors oui, cette définition s'applique parfaitement à la vente. Compréhension des mécanismes de la décision d'achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d'un accord durable du client... Un livre indispensable pour tous ceux qui veulent exercer avec talent leur métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !
Une gestion efficace et harmonieuse de votre emploi du temps, aussi bien professionnel que privé, repose d'abord sur une mise au point de vos objectifs, de vos motivations, de votre rapport à votre travail. Ce livre d'efficacité personnelle vous livre une méthode pour y parvenir et un nouveau schéma d'organisation pour redonner du sens à votre activité et gagner en productivité, avec un temps de travail contrôlé, voire diminué. II vous conduit à repenser les allocations de temps que vous accordez aux différentes tâches et missions qui vous sont confiées. Il vous invite à adopter une attitude nouvelle à l'égard de votre vie professionnelle et de vos collaborateurs. Exigeante, cette remise en cause ne se limite pas à la sphère professionnelle, puisqu'elle a des répercussions sur votre temps libre personnel, familial, amical...
La glisse sur neige en ski, en snowboard, en patinettes ou snowskate... est de loin en France la discipline la plus pratiquée en montagne l'hiver (environ 800 millions de descentes et 50 millions de nuitées par an). Vous pourrez parler de freestyle ou de freeride mais encore de carving ou de boardercross, pour le plus grand plaisir de vos interlocuteurs, mais aussi oser vous exprimer et initier vos idées... Bref, vous lancer sur la neige ! Vous découvrirez dans ce livre très illustré, interactif dans ce qu'il vous propose, des événements prestigieux de la glisse mais aussi des animations contemporaines originales et parfois surprenantes comme la glissade en rafting sur une piste de ski, une course de canoë sur un lac gelé... Outre l'apprentissage du jargon et savoir comment préparer, aménager et optimiser l'exploitation des pratiques de glisses les plus populaires, cet ouvrage vous donnera de nombreux renseignements culturels et vous apprendra à préserver l'environnement en montagne, à profiter pleinement et sportivement de la montagne. Les illustrations de l'ensemble des paragraphes, les tableaux récapitulatifs et les cahiers des charges peuvent être utilisés indépendamment des textes. Réalisés par des professionnels, ils vous seront une aide précieuse pour vos projets.
De même que les sources du mal-être sont parfois étranges et profondes, le monde des psychanalyses et des psychothérapies paraît souvent, vu de l'extérieur, difficile d'accès parce que multiple et changeant. Quelles sont cependant les différentes méthodes psychanalytiques et psychothérapeutiques Qu'est-ce qui distingue la psychanalyse de l'analyse transactionnelle, de la programmation neuro-linguistique ou de la Gestalt-therapy? Quelles sont leurs qualités respectives? Permettent-elles de lutter contre les "maux de l'âme"? Vaut-il mieux choisir une thérapie individuelle ou une thérapie de groupe? C'est à toutes ces questions et à bien d'autres, tout aussi concrètes, que répond ce véritable petit guide pratique. Cet ouvrage s'adresse ainsi, dans un langage simple et clair, à celles et ceux qui souhaitent découvrir le monde de la psychanalyse et de la psychothérapie. Il s'adresse à celles et ceux qui envisagent de rendre visite à un analyste ou à un psychothérapeute sans trop savoir à quelle porte sonner, il s'adresse enfin à tous ceux que l'exploitation du mal-être intéresse.
Les nouvelles technologies révolutionnent non seulement les moyens de navigation mais encore la perception tactique et stratégique que le barreur peut avoir de la course où il se trouve engagé. De nombreuses informations lui sont en effet transmises aujourd'hui par l'entraîneur ou par différents capteurs, informations qu'il doit exploiter afin de progresser dans sa navigation. A partir donc de diverses courses commentées des jeux olympiques et de la Coupe de l'America, l'auteur rassemble ici l'ensemble des enseignements techniques et stratégiques que l'on doit tirer de l'évolution de la navigation en régates. Inédites et pratiques, Les Nouvelles Stratégies en voile apporteront en clair aux régatiers et aux entraîneurs une foule de réflexions utiles pour atteindre un très haut niveau de performance en navigation.
Biographie de l'auteur Après avoir traité l'animation japonaise et le cinéma asiatique dans deux ouvrages encyclopédiques parus aux éditions Chiron, après avoir mis à rude épreuve la connaissance des fans de cinéma, des séries télé et de dessins animés (via trois quizz, également aux éditions Chiron), l'auteur, Frédéric Sanchez, relate l'histoire des jeux vidéo au sein d'un livre riche et documenté.