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Comment les négociateurs réussissent. Retrouvez les aptitudes de l'enfance !

Grésy Jean-Edouard ; Ohana Julien ; Nückel Perez R
DE BOECK SUP
19,90 €
Épuisé
EAN : 9782807315921

Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d'expérience ? Pourquoi certains réussissent-ils à négocier, là où d'autres échouent ? La négociation est un véritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un pensum et une contrainte pour les autres. Négocier consiste pourtant simplement à intégrer l'autre dans son équation personnelle. C'est un voyage au coeur de l'altérité. L'art et la science de la négociation nécessitent des aptitudes clés acquises dès l'enfance, telles que l'agréabilité, l'audace, la flexibilité, la stabilité émotionnelle, la curiosité, la créativité et la ténacité. A contre-courant des multiples méthodes existantes, les auteurs sont convaincus que c'est bien dans l'enfance que se font les premières armes et que l'on développe son premier style de négociateur. Cet ouvrage s'adresse ainsi à toute personne (manager, pilote de projet, commercial, RH, parent...) qui sait que le pourcentage de décisions qui peuvent être prises de manière unilatérale, sans l'accord de personne, est infime. Vous y trouverez les clés pour préparer et définir le périmètre de la négociation, avant de rechercher l'enfant qui sommeille en chacun de nous, pour mobiliser les aptitudes qui permettent d'obtenir ce que l'on veut vraiment.

Nombre de pages 176
Date de parution 27/10/2017
Poids 310g
Largeur 170mm
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EAN 9782807315921
Titre Comment les négociateurs réussissent. Retrouvez les aptitudes de l'enfance !
Auteur Grésy Jean-Edouard ; Ohana Julien ; Nückel Perez R
Editeur DE BOECK SUP
Largeur 170
Poids 310
Date de parution 20171027
Nombre de pages 176,00 €

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