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PLUS ET MIEUX
COUREAU
CHIRON
18,29 €
Épuisé
EAN :9782702706763
Qu'on le déplore ou non, la " guerre économique " impose aux entreprises la recherche continue d'une efficacité accrue. Dans un tel contexte, on ne peut plus se contenter de faire exécuter des tâches. Il faut donner aux commerciaux les moyens d'utiliser leurs talents, de développer leur sens de l'initiative, d'éprouver du plaisir à convaincre, d'entretenir leur motivation, de prendre des risques. On doit les amener à comprendre pourquoi et com ment on peut travailler plus efficacement. Le commercial de l'avenir possède le sens des réalités, sait se placer à l'écoute de lui-même pour faire l'inventaire de ses potentialités, optimiser ses outils. Pour autant, il doit acquérir des techniques, apprendre à maîtriser des stratégies et les ressorts d'une communication interactive. L'avenir du commercial a un visage : qu'on l'appelle district manager, directeur des ventes, directeur régional ou inspecteur des ventes, sa fonction est d'animer, former et gérer une équipe de commerciaux. Il exerce et assume ses pouvoirs et ses devoirs en prenant en compte des hommes, des procédures et des produits. Ce chef d'orchestre doit prendre de bonnes décisions mais aussi informer, négocier, contrôler, former et se former, déléguer, s'impliquer, donner l'exemple, motiver, surmonter les blocages, combler les faiblesses individuelles. Son cadre d'activité s'ancre sur son équipe de commerciaux, mais aussi sur celle de ses collègues et le siège de son entreprise. Le commercial et le manager sont les clés de l'avenir de l'entreprise. La lecture et la mise en pratique de ce livre, passionnant et véritable bible de la formation, fera d'eux des gagnants en les aidant à vendre plus et mieux.
En 1954, en Europe de l'Ouest, dans une prison clandestine américaine, deux officiers, deux personnalités brillantes, un Russe et une Américaine, font une partie d'échecs démoniaque qui entraîne la mort à chaque pièce perdue. L'auteur, qui a réalisé un long métrage sur le sujet, propose une théorie libre des origines du maccarthysme. Cette partie d'échecs est un affrontement métaphorique pour la domination du monde par tours et cavaliers interposés. Le choc des deux nations les plus puissantes pendant la guerre froide, soit l'équilibre du monde sur un plateau. Un affrontement humain, mais surtout idéologique. Qui de ces deux superpuissances a l'homme le plus intelligent, le mieux préparé ? Un combat stratégique, silencieux, méthodique, pièce après pièce, pour enfin obtenir la capitulation de l'adversaire. Un engagement pendant lequel des relations ambiguës vont naître : geôlier/prisonnier, homme/femme, adversaire/ami et presque ennemi/amant...
Une enfance sans affection, sous les coups si elle n'était pas première de la classe. Roselyne a grandi sans respirer, sans exister, pour ne pas déranger, pour ne pas être vue. La découverte de Dieu dans sa vie lui redonne espoir et même le goût d'une vie radicale. Mais en a-t-elle la force ? L'édifice de sa construction est fragile mais son désir d'aimer est plus grand. Néanmoins, un jour, tout craque et s'effondre ; elle reste dans une " absence, un rêve éveillé " plus de cinq ans, tandis que les médecins y voient un caractère irréversible. Des miracles jalonnent son itinéraire de survie ; Sa présence est palpable. Peut-on vivre à nouveau quand on a tout éteint en soi ? Le praticien m'interrompt une seule fois, à peu près à mi-parcours de mon exposé. Il me dit : "Avez-vous conscience que vous avez été torturée d'une manière rare ? "
L'esthétique cinématographique - des avant-gardes du muet (Epstein, Dulac, Man Ray) aux grands réalisateurs modernes et contemporains tels que Godard ou Marker - est liée, au-delà de toute tentative arbitraire de fixation ou de fragmentation du film, dans son essence même, à l'idée de flux visuels et sonores. A travers ses propres flux constitutifs, le cinéma peut à son tour donner à percevoir une pluralité de flux, actuels (naturels ou artificiels), virtuels (oniriques, imaginaires, mentaux), mieux que ne le peuvent les autres arts, mais en interrelation étroite avec certains d'entre eux. Dans la présente approche, arts plastiques et poésie sont ainsi très présents. Sept flux d'une théorie esthétique du cinéma, comme dans l'image écrite (Duras) et visuelle (Resnais) des "sept branches de l'estuaire en delta de la rivière Ota" de la "géophilosophie" d'Hiroshima mon amour. Sept flux - Flux-Temps, Flux-Monde, Flux-Absence, Flux-Communication, Flux-Rêve, Flux-Esprit, Flux-Imperceptible - au-delà du régime cristallin de l'image (Deleuze), entre le cristal et la fumée (Atlan), qui créent un champ d'intensité entre destruction et création, en une matérialisation métaphorique des flux mêmes de la pensée, jusqu'à la limite que constituerait la dissipation des flux filmés, et des flux filmiques, dans les tourbillons de la vertigineuse image noire appelée de ses voeux par Marguerite Duras.
Vous avez un tempérament de vendeur. Bravo ! Mais l'utilisez-vous à 100 % lorsque vous argumentez ? Bien sûr vous êtes conscient que vendre c'est d'abord communiquer. Mais savez-vous établir la " relation vraie " qui conduit à l'achat ? Etes-vous réellement persuadé que l'on ne réussit bien qu'en étant vraiment soi-même ? Ce livre qui inaugure la collection " Académie de la vente " Monsieur Meuble est résolument optimiste. Il vous montre que les techniques de l'argumentation sont faciles à maîtriser et il vous aide - réflexions à l'appui - à mieux vous connaître pour vendre davantage. Comme le souligne l'auteur, en prenant en compte dans leur identité réelle tant celui qui vend que celui qui achète, ce livre vous aidera à redonner à l'acte de vendre son véritable sens, celui de l'échange.
De même que les sources du mal-être sont parfois étranges et profondes, le monde des psychanalyses et des psychothérapies paraît souvent, vu de l'extérieur, difficile d'accès parce que multiple et changeant. Quelles sont cependant les différentes méthodes psychanalytiques et psychothérapeutiques Qu'est-ce qui distingue la psychanalyse de l'analyse transactionnelle, de la programmation neuro-linguistique ou de la Gestalt-therapy? Quelles sont leurs qualités respectives? Permettent-elles de lutter contre les "maux de l'âme"? Vaut-il mieux choisir une thérapie individuelle ou une thérapie de groupe? C'est à toutes ces questions et à bien d'autres, tout aussi concrètes, que répond ce véritable petit guide pratique. Cet ouvrage s'adresse ainsi, dans un langage simple et clair, à celles et ceux qui souhaitent découvrir le monde de la psychanalyse et de la psychothérapie. Il s'adresse à celles et ceux qui envisagent de rendre visite à un analyste ou à un psychothérapeute sans trop savoir à quelle porte sonner, il s'adresse enfin à tous ceux que l'exploitation du mal-être intéresse.
Biographie de l'auteur Après avoir traité l'animation japonaise et le cinéma asiatique dans deux ouvrages encyclopédiques parus aux éditions Chiron, après avoir mis à rude épreuve la connaissance des fans de cinéma, des séries télé et de dessins animés (via trois quizz, également aux éditions Chiron), l'auteur, Frédéric Sanchez, relate l'histoire des jeux vidéo au sein d'un livre riche et documenté.
L'évaluation de l'aptitude physique est une nécessité première pour les sportifs de haut niveau. Cette évaluation requiert évidemment la mise en œuvre de techniques précises et fiables qui puissent donner des résultats utiles et quantifiables. Elle fait partie intégrante d'un " suivi " du sportif, dans son entraînement comme dans la compétition, loin de tout esprit de " contrôle ". Mais, dans une moindre mesure, cette évaluation concerne aussi le sportif occasionnel, hors de toute logique compétitive : une préparation insuffisante, on le sait, peut être chez un amateur insouciant la cause d'un accident grave (comme en témoignent les risques de " fractures du premier jour " en ski ou les accidents cardiaques lors d'un match de tennis en simple chez un joueur âgé non entraîné). Pour déterminer cette aptitude générale à la pratique du sport, " l'œil du maquignon " est utile mais insuffisant. Les formules empiriques permettant d'apprécier la robustesse et l'endurance, jadis très utilisées, sont incomplètes. La rigueur d'une mesure scientifique est indispensable à l'heure où l'entraînement se rationalise, mais elle ne doit pas correspondre à une technologie ésotérique, dont la connaissance serait réservée à quelques initiés. C'est dans ce double souci de rigueur et d'ouverture que cet ouvrage a été réalisé afin : * D'une part de donner à chaque sportif de haut niveau et à son entraîneur la connaissance des diverses méthodes d'évaluation de l'aptitude physiologique. * D'autre part de permettre à qui veut s'adonner aux diverses formes du " sport-plaisir " de savoir jusqu'où aller, sans risque d'outrepasser ses possibilités, pour se réaliser pleinement dans la pratique du sport.
La Lutte Contact, c'est : " l'idée de mettre en synergie ces trois systèmes que sont les disciplines de combat de préhension, de percussion, et celles de soumission. Nous nous situons en dehors de toute opposition de style, dans la fusion de plusieurs systèmes. " Un livre illustré qui montre par techniques et photos toutes les possibilités de ce sport martial : techniques de base (percussion, projection, soumission), ainsi qu'un groupe d'exercices de self-défense (défense à mains nues, défense au bâton).