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Les techniques de vente... qui font vendre. 6e édition

Corcos Marc ; Mercier Stéphane
DUNOD
32,00 €
Épuisé
EAN : 9782100748983

Pourquoi ce livre est-il devenu le best-seller des ouvrages sur la vente ? Parce qu'il répond de manière simple, concrète et directement applicable aux questions que se pose tout vendeur, quel que soit son client : Comment éveiller rapidement l'intérêt du client par une offre attractive alors que ce dernier n'est pas forcément demandeur ? Comment formuler les bonnes questions qui font apparaître ses besoins ? Comment présenter les arguments qui font mouche et qui répondent à ses véritables interrogations ? Comment utiliser ses objections comme appui à l'argumentation de vente ? Comment valoriser les avantages de l'offre au moment de la présentation du prix et comment la faire accepter ? Synthétique et pédagogique, illustrée de situations de vente quotidiennes, cette 6e édition s'enrichit des principaux plans de vente et des comportements à adopter pour mener l'entretien vers une conclusion positive.

Nombre de pages 233
Date de parution 12/10/2016
Poids 404g
Largeur 160mm
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EAN 9782100748983
Titre Les techniques de vente... qui font vendre. 6e édition
Auteur Corcos Marc ; Mercier Stéphane
Editeur DUNOD
Largeur 160
Poids 404
Date de parution 20161012
Nombre de pages 233,00 €

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