300 citations pour motiver

Résumé : Vous êtes trop cher ! Cela ne m'intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd'hui ! ... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 4e édition propose 10 nouvelles objections, de nouvelles techniques de réfutation, un apport important sur la façon de traiter les objections-croyances et beaucoup d'anciennes réfutations d'objections ont été améliorées. 1. Ca ne marchera jamais ! 2. Ma première impression n'est pas positive. 3. Pas besoin de nous rencontrer, j'ai déjà toute l'information en ligne. 4. Votre produit est dépassé. Vos méthodes sont trop anciennes. 5. Les affaires sont excellentes, pas besoin de changer quoi que ce soit ! 6. Je vais attendre les soldes. 7. Je n'aime pas votre manager/votre entreprise. 8. Je veux une garantie de résultat. 9. Vous êtes bien jeune, puis-je vous faire confiance ? 10. C'est cher par rapport à l'usage que je pourrai avoir de ce produit. Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d'affaires, chef d'entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente.

Vous êtes trop cher ! Cela ne m'intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd'hui ! Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès. Vous découvrirez : Les familles d'objections, les règles de la réfutation (conseils, pièges à éviter, comportements à adopter, bases du langage non verbal). Comment adapter votre technique de réfutation au profil psychologique de votre client. Comment surmonter les 44 objections classiques : on ne travaille qu'avec le n° 1, vous proposez tous la même chose ! Comment vaincre les 11 objections de prix : je vous propose tant d'euros, c'est à prendre ou à laisser ! Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d'affaires, chef d'entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente.

C'est à vous de parler. Tous les regards convergent vers vous. De la qualité de votre exposé, de votre capacité à intéresser votre auditoire et du rythme de votre discours dépendra l'image que l'on gardera de vous. Mais votre maîtrise du sujet ne suffira pas forcément à tenir votre public en haleine jusqu'au bout, ni à produire sur lui une impression forte et durable. Il vous faudra également susciter des émotions. Et c'est ce que Speech tonic vous propose : émouvoir par l'humour. Comment dynamiser vos exposés, conférences et autre : entretiens professionnels par l'humour ? Comment introduire une histoire drôle dans un discours ? Comment raconter une histoire drôle et faire mouche ? Comment s'en sortir si votre auditoire ne réagit pas ? Avec 170 histoires drôles, métaphores, citations et devinettes humoristiques sur le monde de l'entreprise, les patrons, le personnel, l'informatique, le marketing, les vendeurs, les DRH, les consultants, les syndicalistes, les juristes, les fonctionnaires et même les escrocs, vous trouverez dans ces pages tout le nécessaire pour faire de vos exposés des moments attendus avec intérêt... Posologie : 2 pages par jour de Speech tonic fournit un antidote précieux aux présentations austères, aux discours soporifiques, donne du relief à vos exposés professionnels et ajoute le grain de sel indispensable à vos repas d'affaires.

Exister, c'est insister." "Quand tu connais ton talent, tu n'as pas le droit de le gaspiller." "Oser toujours, céder parfois, renoncer jamais." "Tout est en toi et dans ton pouvoir de décision." "Ta différence, c'est ton atout." Pour donner le meilleur de soi, réaliser ses rêves, se dépasser, on a souvent besoin d'un modèle à suivre, d'une source d'inspiration, d'une formule magique qui crée le déclic. 50 femmes et hommes d'exception partagent avec vous le secret de leur réussite dans ces interviews exclusives. Pour que, vous aussi, vous soyez le meilleur dans vos passions, votre métier, votre vie !