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La voix de la passion
Ventura Bella Clara ; De Coster Maggy
L'HARMATTAN
19,00 €
Épuisé
EAN :9782343036755
La voix de la passion naquit du croisement du chant d'une sirène et du vol de Pégase dans les eaux du Pacifique, où les courants la bercèrent dans un nid de méduses, tel un nouveau Moïse dans son couffin en osier. Elle se régalait des histoires bibliques qui parlaient de la condition humaine et qui allaient au-delà de toute imagination. La voix aimait lire et surtout se reconnaître dans les temps passés, où elle avait été présente dans plusieurs scènes alors que des gens se présentaient à elle habillés en costume d'époques diverses. Elle se souvenait avoir glissé comme sur un toboggan, entre les seins nus de la marquise de Pompadour, alors qu'elle embrassait le roi de France, perché sur des chaussures à boucles avec sa perruque de travers. Elle se surprit dans un monde plus juste baigné par ses rêves, avec le bouleversement de l'esprit des hommes dans le flamboiement des couchers de soleil ou dans le déclin crépusculaire de la nuit, avec la joie dans l'âme et un bonjour ou un bonsoir pour le voisin.
Résumé : Réussir les négociations B to B au travers d'une approche complète, rigoureuse et technique. Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C'est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant. Le métier de commercial en B to B est une activité en forte croissance, or peu d'ouvrages décrivent la réelle technicité du métier, ses lois fondamentales, son haut niveau de compétences requises, où la négociation repose sur un travail de préparation et de conduite d'entretien méticuleux, dans le cadre d'une approche structurée. Les systèmes présentés ici ont été appliqués et validés par l'auteur tout au long d'une carrière entièrement B 2 B. L'ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux exemples et cas qui reprennent les acquis de chaque étape et répondent aux besoins des étudiants, par ex. dans les filières en développement de Business Développement et Key account management ainsi que des commerciaux en début de carrière ou se tournant vers le B to B.
En 2420 la terre a bien changé : plus de ciel, plus de rivière... Luke et son copain vont être amené à découvrir un "coffret mystérieux" datant de 2008... Luke sort lentement de son sommeil. Ses parents et la petite "peste" dorment-ils encore ? Difficile de le savoir pour le moment. Il ouvre un oeil. Dans sa capsule, l'obscurité est totale et il n'entend pas les bruits du monde extérieur. L'eau où il flotte est à la même température que son corps et il ne ressent ni la chaleur ni le froid. Il est bien, mais un peu inquiet. Il repense au rêve étrange de cette nuit.
Résumé : Quand Elisa Del Castillo, jeune Madrilène éprise de liberté et de littérature, croise le chemin de Gustavo Adolfo Bécquer, elle tombe aussitôt sous le charme du poète aux discours enfiévrés. Mais, dans l'Espagne conservatrice de la seconde moitié du XIXe siècle, la bourgeoisie ne peut tolérer que l'une de ses enfants fasse fi des conventions et s'entiche d'un poète pauvre, marginal et révolté. Mariée malgré elle à un avocat, Elisa, dont les mots sont les seules armes pour desserrer les contraintes qui l'étouffent, tentera, jusqu'à la fin, de vivre intensément sa passion interdite. Deux générations plus tard, une descendante d'Elisa raconte son histoire en découvrant les journaux intimes de son aïeule, au moment où elle-même frémit des premiers émois de l'amour. Porté par une langue incandescente et d'une grande inventivité, Le Poète sans paupières est un hymne à l'amour fou autant qu'un bel hommage rendu à la poésie romantique et au pouvoir libérateur de la littérature.
Immobile face à sa femme, il attend les premières séries de l'après-midi. Six mois qu'elle est partie. Elle n'a jamais donné de nouvelles et lui, comme un con, il garde sa photo sur la télé. II s'entend lui chuchoter "ils m'ont viré, tu te rends compte, ces salauds", et il est sûr d'apercevoir aux commissures de ses lèvres l'ébauche désolée d'un sourire. Ici, on voudrait s'aimer et on ne sait pas bien comment ; on parle sans toujours trouver les mots ; on s'accroche au quotidien comme on peut. Au fil des quinze histoires qui composent ce recueil, on croise des individus qui donnent parfois l'impression de marcher à côté de leur propre existence. Le propos est grave, souvent drôle, toujours tendre.
Mukendji Mbandakulu Martin Fortuné ; Lianza Zalonk
L'ouvrage s'attèle à montrer le rapport dialectique entre la guerre et la paix. La guerre semble être le lot des hommes. Les causes, les sources de la guerre sont relevées ici. Les théories sur les guerres traditionnelles et modernes y sont développées. Il n'y a pas de paix sans guerre. Bien que celle-ci ait des germes de destruction de celle-là, elle en est aussi génératrice. Les relations entre les états sont sujettes à cette ambivalence. On fait la guerre pour avoir la paix. La guerre ne peut cesser que si les causes des conflits entre les nations, entre les hommes peuvent être extirpées. La paix est préférable mais elle reste à conquérir. Cette étude corrige l'opinion selon laquelle les relations internationales et la philosophie ne peuvent faire bon ménage. La polémologie et l'irénologie sont donc inséparablement liées aux réflexions philosophiques.
Dans un contexte économique caractérisé par la mondialisation où les fusions, délocalisations et liquidations d'entreprises sont autant de risques pour les managers, la ressource principale de l'entreprise reste la connaissance. Véritable capital technique, social et culturel, il convient de la préserver, de l'enrichir et de la transmettre. Le capital mémoire de l'entreprise ouvre la voie au management des savoirs, à la gestion des connaissances et à l'ingénierie de la mémoire organisationnelle qui, chacun dans son domaine, cartographient les compétences et les savoirs que recèle l'entreprise et en définissent les enjeux stratégiques. Loin d'être un tout homogène, la mémoire de l'entreprise emprunte à de multiples sources, individuelles ou collectives, se pourrit de cultures conflictuelles et se fixe sur des supports composites - simples récits d'anecdotes, documents de presse ou institutionnels (affiche, film d'entreprise, banque de données...). Par-delà les clivages culturels, les querelles de territoires, les tactiques du secret, les justifications plus ou moins excusables de l'oubli, cet ouvrage montre en quoi la mémoire constitue, pour l'anticipation stratégique et la construction identitaire des collectifs de travail, un facteur-clef dé la communication d'entreprise. L'exemple des Chantiers de l'Atlantique de Saint-Nazaire illustre toute là complexité et la richesse du capital mémoire d'une grande organisation.
La maladie d'Ehlers-Danlos est une maladie héréditaire qui touche, de façon diffuse mais très variable, l'ensemble du tissu conjonctif, c'est-à-dire la quasi-totalité des tissus du corps humain, à l'exclusion du système nerveux. Le diagnostic est possible, avec certitude, sur un regroupement significatif de signes cliniques et la présence d'autres cas familiaux. La transmission est systématique à tous les enfants de parents dont un, au moins, est atteint. C'est un argument pour éviter l'accusation erronée de violences sur un nourrisson qui présente des ecchymoses ou des fractures spontanées. Toutes les personnes avec un Ehlers-Danlos peuvent avoir des anévrysmes qui sont à rechercher systématiquement. Ce n'est pas une maladie rare mais au contraire très fréquente (2 % de la population française). Ce n'est pas une maladie orpheline puisque des traitements efficaces ont pu être mis en place pour atténuer les conséquences fonctionnelles, principalement des orthèses dont des vêtements compressifs spéciaux et l'oxygénothérapie intermittente. Ce livre vient apporter les réponses que des centaines de milliers de patients attendent pour expliquer leurs souffrances et les multiples situations de handicap qu'ils rencontrent au quotidien, le plus souvent dans l'incompréhension parfois hostile de leur entourage et de leurs médecins.