La Nouvelle Amie

Une méthode reconnue et appliquée avec succès dans le monde entier Une approche stratégique de la vente directement applicable Une démarche qui s'inscrit dans la durée et Insiste sur tout ce qui se situe " au-delà " de la vente : réachat, relations à long terme... De nombreux exemples et applications L'univers de la vente évolue constamment en se complexifiant. Pour réussir ses ventes, le commercial doit maintenant non seulement être un bon négociateur mais aussi un excellent stratège. La vente stratégique apporte tous les outils et concepts nécessaires à une démarche stratégique efficace. Cet ouvrage vous aidera à : * identifier les personnes qui influencent et prennent les décisions d'achat, * maintenir votre position et éviter toute remise en cause d'un décisionnaire de l'entreprise cliente, * susciter l'envie de vous rencontrer chez un responsable réputé inapprochable, * adapter une attitude positive face à la concurrence, * stabiliser la variation de vos revenus. Résolument pratique, cet ouvrage vous propose en outre d'appliquer au travers d'ateliers, la méthode de la vente stratégique à l'un de vos objectifs de vente actuels.

Résumé : Dans la collection Les Carnets du Scarabée. Ce guide présente les fondamentaux de la géologie et donne des pistes pour découvrir l'histoire géologique près de chez soi et ailleurs. Il suffit de traverser la France en diagonale pour se rendre compte de la grande diversité de nos paysages. Plaines, littoraux, canyons, volcans, montagnes... et nous voici déjà au coeur de la géologie ! Convaincus qu'il faut bien connaître un milieu pour le protéger, Caroline Sanchez et Stéphane Niveau, qui ont en commun la géologie et leur activité de guide naturaliste, vous entraînent dans l'observation des indices géologiques qui conduisent à la compréhension d'un paysage. Ainsi pratiquée en amateur, la géologie est source d'un véritable plaisir scientifique ! Apprendre à observer notre environnement : une démarche pédagogique novatrice, qui propose une méthode rigoureuse pour se poser les bonnes questions, reconnaître une famille de roches ou comprendre l'organisation d'un paysage. Une approche dynamique et pratique : une boîte à outils avec des pistes de réflexion, des exercices et des conseils de terrain pour préparer ses randonnées ou (re)découvrir son lieu de résidence, même en ville ! De très nombreux exemples par l'image : tous choisis pour leur approche pédagogique et permettant de passer de notre pays à une vue encore plus large. Un focus sur la géologie urbaine : des exemples originaux vous montrent que la géologie se pratique aussi dans nos centres-villes historiques. Apprenez à regarder un paysage, puis à l'observer. Des détails vont vous apparaître, que vous ne soupçonniez pas !

Résumé : Suite au massacre de 43 étudiants à Ayotzinapa, le journaliste américain J Gibler a mené l'enquête sur une collusion ressentie dans l'opinion publique entre les narcotrafiquants et l'appareil étatique. Dans cet ouvrage, il retrace l'histoire du trafic de drogue au Mexique, notamment en déconstruisant les mythes qui s'y rapportent et en décrivant le développement d'un capitalisme de la violence.

D'un Grand Prix à Cannes (Old Boy en 2004) à des succès inattendus dans les salles obscures (Ong Bak avec près d'un million d'entrées) l'Asie est parvenue à rentrer dans notre vocabulaire cinématographique tout juste derrière les productions américaines. Films d'auteurs ou de divertissement, du drame au policier en passant par l'horreur ou le fantastique, tous les genres y sont représentés et n'ont jamais eu à rougir face à leurs homologues occidentaux. Au travers de cette encyclopédie, regroupant la totalité des DVD des films asiatiques parus en France: 740 films chroniqués, résumés avec pour chacun d'eux une fiche technique regroupant l'année de production, le genre, la durée, le réalisateur, les principaux interprètes, ainsi que la liste des bonus présents dans le DVD ; Des biographies d'acteurs, de réalisateurs et de compositeurs représentant les principales personnalités de chacun des pays d'Asie (Japon, Hong-Kong, Corée du Sud, Chine, Inde, Thaïlande, Taïwan, Vietnam) ; 450 photos des visuels des films ainsi que des scènes cultes et inoubliables des plus grandes productions asiatiques sorties en France.