L'art de convaincre. Du bon usage des techniques d'influence

C'est l'anniversaire de Christina. Chaque année, c'est la même histoire. Elle espère que la journée va passer très vite. Quim, son mari, lui organise une petite fête. Lorsqu'elle rencontre Hans, le nouvel ami d'Amandine, son corps se glace, elle est totalement déstabilisée. Le lendemain, elle fait un rêve étrange. Christina est bien décidée à comprendre pourquoi cet homme lui inspire de l'animosité alors qu'elle ne le connaît pas. Quelques jours plus tard, elle part dans sa ville natale.

Le Congrès international L'homme au coeur des dynamiques sociales, territoriales et culturelles, organisé en octobre 2008 pour les dix ans de la Maison des Sciences de l'Homme et de la Société de Poitiers, a regroupé des chercheurs et enseignants-chercheurs de divers champs disciplinaires des sciences sociales afin qu'ils confrontent leurs résultats et réflexions et qu'ils définissent de nouvelles perspectives de recherche. L'axe "Mondialisation et dynamiques territoriales" a constitué l'un des quatre grands axes thématiques autour desquels la manifestation a été structurée. Cet ouvrage rassemble les communications parmi les plus significatives des symposiums de cet axe, ainsi que d'autres textes sélectionnés pour leur pertinence vis-à-vis de la thématique générale. Les territoires dans la mondialisation font ainsi l'objet d'approches dans les domaines de l'économie, de la gestion, de l'histoire ou de la géographie économiques qui révèlent la pluralité des perspectives en sciences sociales dans ce domaine. Dans l'esprit du congrès, cette réflexion collective a pour intérêt l'analyse de l'évolution des territoires liée à l'articulation entre processus socio-économiques et politiques publiques dans le contexte de la mondialisation. L'approche pluridisciplinaire pleinement assumée de ce thème a l'avantage de mettre l'accent sur plusieurs dimensions essentielles et complémentaires des mutations actuelles: identités sociales et territoires, évolutions socio-spatiales, spécialisations territoriales, environnement, impacts financiers des systèmes économiques. Le premier temps de la réflexion, plus conceptuel, porte sur l'histoire de la pensée économique et sur l'analyse prospective des réseaux et des systèmes d'informations. Il précède une réflexion portant sur les dynamiques des territoires dans le cadre d'une économie mondialisée, à travers l'analyse en termes de compétences du développement économique territorial ou l'enjeu de la place des services publics dans le développement économique. Puis la dernière partie réétudie la notion de contrainte, non plus dans l'optique de la gestion des compétences et des techniques, mais davantage sous l'angle des investissements qui sous-tendent le "développement territorial".

La globalisation s'inscrit dans une logique de recherche de ressources trop rares ou trop chères au niveau local. Leur nature peut être matérielle, financière ou humaine (denrées, produits précieux, savoir-faire...). Ces ressources doivent être identifiées, collectées, entretenues, coordonnées, animées, préservées. Aux principes de rationalité économique qui ont prévalu jusqu'ici, s'adjoignent des priorités nouvelles, liées à l'impact environnemental et social de la mobilisation de ressources à l'international. Pour traiter cette problématique, l'ouvrage est construit en trois parties : La première partie explore la contribution des logiques réseaux au management international ; La deuxième partie traite des modalités de mobilisation des ressources culturelles à l'international ; La troisième partie interroge la situation particulière des PME de pays émergents lorsqu'elles se confrontent à l'international.

Résumé : Un ouvrage synthétique avec des définitions et les principaux concepts sur le management international. Etayé par un grand nombre d'exemples récents, cet ouvrage fournit une démarche d'analyse construite, pédagogique et complète. Conçu dans une optique managériale, il propose un découpage des thématiques qui permet de répondre à trois grandes questions : - Partie 1. Pourquoi s'internationaliser ? Le lecteur pourra analyser l'environnement international, comprendre les modalités du développement des entreprises à l'international, et élaborer une stratégie d'internationalisation. - Partie 2. Quels moyens pour s'internationaliser ? La réponse renvoie aux fonctions-clés de l'entreprise qui s'internationalise : les modes de financement activables, les modalités d'organisation des firmes à l'international, les moyens logistiques mis en oeuvre pour réaliser son activité. - Partie 3. Quelles spécificités pour l'entreprise à l'international ? Les plus importantes relèvent de quatre domaines : le marketing, l'innovation, la gestion des ressources humaines, le management interculturel.