Négocier pour vendre

Ce livre reprend neuf sujets d'annales des cinq dernières années et un sujet inédit pour la partie juridique de l'épreuve "économie-droit" des BTS tertiaires. Ces sujets ont été choisis pour leur représentativité. Ces différents cas couvrent l'ensemble du programme de l'examen. Dans la première partie, vous trouverez quatre fiches méthodologiques. Elles vous aideront à maîtriser les compétences fondamentales pour réussir l'épreuve. Elles permettent : de comprendre les verbes de consignes utilisés dans chaque question d'examen ; de comprendre et de résoudre une situation juridique en appliquant un raisonnement juridique rigoureux ; de rédiger une note structurée pour présenter des éléments de réponse ; d'analyser un contrat qui peut constituer le fondement d'une question. Ensuite, les dix sujets vous permettent de vous entraîner en situation réelle. Chaque question est analysée et commentée, puis une réponse rédigée est proposée pour respecter les exigences liées à cette matière. Enfin, la notation des éléments de réponse est indiquée.

Le mode opératoire Microsoft Office décrit les principales fonctions d'Office Word ; Excel ; Access et PowerPoint. Facile à consulter, il permet d'accéder rapidement à toutes les fonctions incontournables du pack Office 2016. Fonctions communes : gestion des applications, des fichiers et de l'affichage - gestion des barres d'outils - intégration SkyDrive et du calendrier. Word : saisie, mise en forme et correction de texte ; gestion des documents longs ; publipostage, e-mailing et étiquettes ; travail collaboratif ; fonctions internet ; import / export, lien OLE. Excel : saisie et mise en forme, nom de zone, calculs, fonctions ; gestion des données ; solveur, valeur cible ; protection des données ; travail collaboratif ; macro-commande, import/export, lien OLE. PowerPoint : gestion de l'affichage, saisie et mise en forme d'un diaporama, masque, transitions, animations, diffusion, gestion des vidéos, des musiques, des commentaires, diaporama interactif. Access : gestion de l'affichage et des éléments ; conception d'une base de données relationnelle ; paramétrages avancés des tables et des champs ; utilisation des tables, filtre, tri, requêtes sélection, ajout, suppression, SQL - formulaires simples et avancés - états - macro-commande, import/export de données. Fonctions avancées communes : images, photos et cliparts - Wordart - dessin / objet graphique - SmartArt.

La collection Annales Etudes de cas réunit les 5 dernières études de cas des épreuves du BTS (sujets + corrigés détaillés) et des conseils de base pour réussir l'examen.

Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l'introspection. La négociation, audelà des techniques et méthodes, c'est tout d'abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d'un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l'autre. Le succès d'une négociation ne se résume pas à fa signature d'un contrat ; c'est plutôt l'établissement d'un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.