Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
Un essai qui défend une conception positive, écologiste et solidaire de l'adaptation au changement climatique en s'appuyant sur l'expérience concrète des acteurs de terrain. Face aux conséquences toujours plus visibles du changement climatique en France - inondations, canicules, tensions sur l'eau... -, le temps de l'adaptation semble venu. Les déclarations du gouvernement, annonçant préparer le pays à " + 4 °C de réchauffement ", ont d'ailleurs marqué un tournant. Pourtant, l'adaptation peine à trouver sa place dans le débat public. Longtemps perçue comme un renoncement à agir pour limiter le réchauffement, elle reste trop souvent réduite à un simple problème technique, comme s'il suffisait d'aménager l'existant pour s'adapter, sans repenser collectivement nos modes de vie. Ce livre apporte un éclairage précieux sur ce défi majeur pour l'avenir des sociétés. Il montre combien il est urgent de s'en saisir politiquement, alors que le changement climatique met à nu les vulnérabilités de nos territoires et risque d'engendrer de nouvelles fractures sociales. A rebours des approches conservatrices ou néolibérales, Marie-Hélène Lafage plaide pour une adaptation écologique et solidaire, envisagée comme une véritable métamorphose. Elle donne la parole à celles et ceux qui, sur le terrain, engagent déjà des transformations profondes et expérimentent d'autres manières d'habiter le monde.
Pendant près de trente ans, Marie Laville a enseigné le français au collège et au lycée dans la région bordelaise. Mère de trois enfants, elle a toujours eu la passion de l'écriture. Elle participe depuis quelques années à différentes revues littéraires. Avec humour et émotion, elle raconte ici ce que signifiait naître en France à la fin des années quarante.
En Colombie, militants associatifs, chercheurs et acteurs politiques se mobilisent pour construire la mémoire d'un conflit - non achevé - qui oppose guérillas, paramilitaires et forces armées de l'Etat. Paradoxe d'un pays où l'on rend hommage à des morts dont les effectifs ne cessent de croître depuis les années 1950. A partir d'un travail d'enquête ethnographique mené sur trois sites de mémoire construits dans des villes et des villages où les armes parlent encore - Medellín, Trujillo et Tumaco -, inspirée par les travaux portant sur les sorties de conflit et par la sociologie de la mémoire, Julie Lavielle fait une analyse fine des politiques de mémoire menées en Colombie à différentes échelles. Elle examine comment la politique de mémoire nationale se déploie dans des contextes municipaux de violence et s'imbrique dans les configurations complexes d'acteurs locaux. Elle interroge ainsi la portée sociale des lieux de mémoire et leurs effets réels sur la construction de la paix.
L'acte de se nourrir, vital et quotidien, façonne nos identités. Goût et dégoût sont formés autant par l'inné que par l'acquis. Depuis l'invention de l'élevage et de l'agriculture il y a 10 000 ans, l'Homme transforme les espèces animales et végétales pour s'alimenter. Au-delà de sa fonction biologique, manger est créateur de liens. Un geste parfois sacré, qui fait communier les humains avec leurs ancêtres, leurs dieux ou l'au-delà. La diversité des pratiques culinaires, des ustensiles, des manières de table témoigne de l'inventivité humaine. Nos modes de consommation et de production se posent aujourd'hui dans des termes écologiques, nutritionnels et technologiques qui nécessitent de penser l'alimentation dans un monde globalisé. A la croisée entre passé et présent, nourriture, culture et nature, art et science, l'alimentation nourrit les estomacs, les esprits et les imaginaires. Ce Petit Dictionnaire curieux de l'alimentation restitue au plus grand nombre les recherches des scientifiques du Muséum national d'histoire naturelle sur un sujet au goût du jour. De quoi rassasier les plus gourmands... de connaissances !
Philip Christine ; Magerotte Ghislain ; Adrien Jea
La pédagogie de l?inclusion abolit toute forme d?exclusion et ne propose d?autres modalités de scolarisation pour les élèves handicapés que celles en vigueur dans les classes ordinaires, quelle que soit la gravité du handicap. C?est l?école ordinaire pour tous: l?école doit répondre aux besoins éducatifs de « tous » les élèves, quels que sont leurs profils. Toutefois, si « l?inclusion » s?est substituée à « l?intégration » dans les discours, il importe d?apprécier la situation actuelle à travers une pluralité d?exemples concrets. Malgré l?élan donné, force est de constater que la loi de février 2005 et ses textes d?application affirment seulement « un droit à la scolarisation pour les élèves handicapés ». Elle n?a pas déclaré que cette scolarisation se ferait en milieu ordinaire pour « tous » les élèves. Elle peut tout aussi bien s?effectuer en milieu spécialisé, pour les cas de handicaps plus sévères. Dans cet ouvrage, les auteurs posent la question de l?inclusion scolaire de l?autisme et apportent des pistes de réflexion pour la scolarisation des personnes autistes.
Résumé : Les ouvrages de la série "TD" répondent à trois objectifs : "Apprendre" : un résumé du cours met en lumière l'essentiel de ce qu'il faut savoir. Il est suivi de tests de connaissances. "Comprendre " : des questions de réflexion structurent les connaissances, en dégageant des idées générales, et leur donnent du sens, en les mettant en relation. Cette étape est essentielle pour favoriser une mémorisation intelligente et durable. "Appliquer" : des exercices d'entraînement permettent de se préparer à l'examen. Leur énoncé est suivi de conseils pour les aborder et leurs solutions détaillées mettent l'accent sur le raisonnement et la méthode à mettre en oeuvre. Cet ouvrage s'adresse aux étudiants du premier cycle (Licence 1re et 2e années, PCEM, PCEP, BTS, IUT...). Il couvre en 12 chapitres et 182 questions et exercices les bases de la chimie organique : structure des molécules ; stéréochimie ; mécanismes réactionnels ; hydrocarbures et fonctions simples.
Résumé : Cet ouvrage se propose d?accompagner l?étudiant en Licence ou en IUT de Chimie ainsi qu?en PAES dans son assimilation des connaissances. Dans chaque chapitre, l?étudiant trouvera : un rappel de cours ; des énoncés d?exercices classés par ordre de difficulté croissante ; une rubrique " Du mal à démarrer ? ". Pour chaque question, une indication est proposée afin d?aider l?étudiant à bien commencer la résolution de l?exercice ; les solutions détaillées des exercices.