Psychologie du consommateur. Pour mieux comprendre comment on vous influence

Les femmes ont-elles des prénoms plus originaux que les hommes? La sonorité d'un nom de famille peut-elle influencer le résultat d'une élection? La dépréciation de son prénom est-elle liée à une faible estime de soi? Un enseignant peut-il noter différemment une copie en fonction de l'attrait du prénom de l'élève? Monsieur Py fera-t-il un bon prof de maths? Jugera-t-on différemment la beauté d'une personne en fonction de son prénom? Nos noms et prénoms font partie intégrante de notre identité personnelle et sociale. Toutefois, on imagine mal que cet élément puisse influer sur notre santé mentale, nos aptitudes, nos interactions sociales et la façon dont nous serons jugés par autrui tout au long de notre vie. Ce livre fait la lumière sur un siècle de recherches scientifiques menées en psychologie du nom et du prénom, en montrant que cet élément participe à la façon dont nous nous percevons et à la façon dont les autres nous jugent. Un livre pour mieux comprendre qui nous sommes... Biographie de l'auteur Professeur de psychologie sociale et cognitive à l'université de Bretagne-Sud, Nicolas Guéguen a déjà publié chez le même éditeur: 150 petites expériences de psychologie du consommateur pour mieux comprendre comment on vous influence et 100 petites expériences de psychologie de la séduction pour mieux comprendre tous nos comportements amoureux.

Quatrième de couverture Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi. Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l'effet d'une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu'un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins. Cet ouvrage, principalement destiné aux étudiants de psychologie, les aidera à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui. Il devrait également éclairer les étudiants des filières commerciales, marketing et ressources humaines sur la façon dont les institutions, les parents et même des personnes qui nous sont inconnues parviennent à nous influencer. --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi. Cet ouvrage recense la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui et décrit le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.

Résumé : Vous en avez assez de ne pas savoir dire non à votre entourage ? Votre pouvoir de séduction est celui d'un poisson globe ? Vous voudriez être plus convaincant lorsque vous avez une idée à défendre ? Vous ne savez pas comment demander (et obtenir) une augmentation ? Vous voudriez vous débarrasser plus facilement d'un voisin envahissant, mais sans vous le mettre à dos ? Découvrez dans cet ouvrage comment la psychologie peut vous permettre d'influencer les autres au quotidien et de repérer ceux qui vous manipulent !