Psychologie de la manipulation et de la soumission

Expert renommé des émotions et du langage non verbal, Paul Ekman révèle les résultats de ses recherches les plus récentes sur les mensonges et les méthodes pour les débusquer. Il dévoile ici les indices de comportement et les signaux qui permettent de détecter avec exactitude mensonge, duperie, tromperie et bluff. Ses découvertes sont utilisées par la CIA et le FBI. Devenez aussi habile qu'un agent des services secrets en reconnaissant les mots, les émotions, les intonations, les gestes et les micro-expressions que les menteurs et les manipulateurs émettent sans le savoir.

Résumé : Attention la lecture de ce livre peut vous transformer en un être détestable et tout puissant ! Il serait si simple de vivre dans une société où chaque individu considère votre opinion comme la vérité absolue. Malheureusement, le monde ne tourne pas rond, les nuisibles et les imbéciles nous imposent leurs rythmes et nous font perdre trop souvent le contrôle de notre vie. Ce petit manuel vous donnera les clefs pour reprendre la main et vous imposer comme l'unique chef que ce monde mérite. Vous découvrirez comment neutraliser les toxiques, vous cultiverez l'art délicat d'avoir toujours raison et jouerez de la mauvaise foi comme personne. En d'autres mots, vous apprendrez à devenir le maître de votre vie et de celle des autres.

Résumé : Non, la manipulation n'est pas toujours utilisée à mauvais escient, et elle peut même s'avérer très utile dans un monde où tout se conjugue encore bien souvent au masculin. Vous en avez marre de vous sentir dirigée ? Vous avez du mal à donner votre avis au travail ou avec votre entourage ? Dans ce guide, Gilles Azzopardi, psychosociologue, vous enseigne toutes les techniques de désamorçage, de persuasion et de séduction pour obtenir tout ce que vous voulez. Des conseils et des mises en situation pratiques vous aideront à améliorer votre confiance en vous, à oser davantage, à mieux vous exprimer, à inciter habilement les autres à faire ce que vous souhaitez, à repousser une tentative de manipulation... Dans votre vie personnelle aussi bien que professionnelle, vous saurez toujours tirer votre épingle du jeu. L'art d'influencer, de convaincre ou de vous mettre en valeur n'aura plus de secrets pour vous !

Commentaires Connaissez-vous la théorie de l'engagement ? Les techniques de l'amorçage, du pied-dans-la-porte, de la porte-au-nez ? Sans doute mais pas sous les termes savants que leur donne la psychologie sociale expérimentale. Vous avez déjà subi la tactique qui consiste à vous demander un peu pour vous réclamer plus ou, au contraire, à vous demander d'abord trop pour vous faire accepter ensuite une proposition plus modeste. Vous n'êtes peut-être pas dupes de la pratique des appâts commerciaux mais il existe des techniques de vente ou de management plus subtiles qu'il peut être utile de connaître pour pouvoir mieux les déjouer. Celles qui sont examinées ici sont fondées sur le fait, établi expérimentalement, qu'un individu en situation de libre choix se sent engagé par sa décision, même si lui sont révélés aussitôt des inconvénients, parfois non négligeables, qui avaient été dissimulés au moment de la délibération. Le Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, un ouvrage pour manipuler ou pour démasquer les manipulateurs ? Le lecteur jugera de l'ambiguïté du propos. Il ne regrettera pas, quoi qu'il en soit, d'avoir pris connaissance des procédés et de la prétendue "science" de ceux qui pensent qu'en dehors des relations de pouvoir, la ruse est la seule façon d'obtenir quelque chose d'autrui. --Emilio Balturi --Ce texte fait référence à une édition épuisée ou non disponible de ce titre.