Réussir son projet d'évolution professionnelle

Pour la plupart des gens, la négociation est une affaire d'instinct. On est doué ou pas pour négocier, cela ne s'apprend pas. Seulement voilà, personne n'a encore découvert le chromosome de la négociation ! Et pour cause, la négociation n'est justement pas une question d'instinct, elle est une question de savoir-faire que d'aucuns développent naturellement ou pas. Dès lors que la négociation est un savoir-faire, elle peut être analysée et son application systématisée de sorte d'en optimiser les résultats. C'est à cet objectif que cet ouvrage contribue. Étapes de la négociation, stratégies de déroulement, de décision et de manipulation, outils, techniques, trucs et astuces... la boîte à outils de la négociation n'aura plus de secret pour vous. Il ne vous restera plus qu'à apprendre à utiliser votre boîte à outils, et c'est là que la Méthode des 4 P intervient pour vous aider à Planifier - Positionner - Percuter - Pactiser. Un véritable mode d'emploi de la négociation, à la fois simple et efficace ... étonnamment simple et très efficace ! Cet ouvrage ne s'adresse pas seulement aux acheteurs mais aussi et surtout à l'ensemble des professionnels qui sont amenés à négocier avec des fournisseurs en informatique, logistique, production, marketing et même finance. Les commerciaux y découvriront, quant à eux, les principes qui dirigent l'action des acheteurs qu'ils rencontrent. Enfin, la méthode des 4 P intéressera tant les petites que les grandes organisations privées ou publiques.

Dans la Chine du IIIe siècle de notre ère, Hi K'ang faisait partie d'un cercle de poètes surnommés "Les sept Sages de la Forêt de Bambous". Son attitude taoïste d'esprit libertaire a marqué l'histoire du Pays du Milieu. Comme il est relativement peu connu en Occident, il nous semble pertinent de le présenter à nos contemporains. Bien que vivant hors des normes sociales, "Les Sept Sages" étaient relativement respectés. Ce respect s'est maintenu pendant plus de huit siècles et les noms d'Hi Kang ou Jouan Tsi sont devenus synonymes d'une vie belle et rebelle. Leurs voix sont toujours actuelles... La tradition littéraire et artistique qui s'est établie sur ces sages les dépeint comme des taoïstes libres, asociaux ou mêmes anarchistes, faisant fi des rites et des institutions confucianistes en général. Ils se réunissent chez Hi K'ang et choquent leurs contemporains en s'enivrant, en se promenant nus ou en urinant en public. Ce sont les lectures de Lao Tseu et de Tchouang Tseu qui ont fait découvrir à Hi K'ang la vie sans entraves et la "conduite dans la Voie". Il préfère alors s'abandonner à sa nature propre, en suivant ce qui lui plaît et non ce qu'il pourrait craindre. "Il n'y a rien hors du spontané", disait Jouan Tsi, l'un des Sept Sages. C'est la spontanéité de l'être libéré du carcan des règles d'une société pesante. Hi K'ang écrivit aussi un essai intitulé : Se délivrer des sentiments personnels où, tout en recommandant l'introspection et la solitude de l'homme sans affaires, il met en garde contre l'égoïsme. D'ailleurs, Tchouang Tseu n'a-t-il pas observé : "S'oublier soi-même c'est entrer dans le Ciel" ? Il s'agit de retourner à l'état originel. La libération de la personne passe par le fait d'être libéré de sa personne.

Cet ouvrage est destiné aux étudiants et professeurs de lettres désireux de mieux maîtriser les outils de l'analyse littéraire. De " accent " à " zeugme ", en passant par " connotation " et " métaphore ", il définit et commente environ 380 termes et notions. Bénéficiant des plus récents acquis de la linguistique, de la stylistique et de la critique moderne, chaque notion fait l'objet d'un exposé complet, à la fois théorique et méthodologique. Les définitions concises et structurées - sont toujours accompagnées d'exemples commentés. L'exposé qui les suit montre l'intérêt proprement littéraire du terme en rapport avec l'histoire, l'esthétique et la pratique du commentaire. Des précisions annexes, renvois à d'autres notions et, quand cela s'impose, des indications bibliographiques, complètent chaque notice. Ce Vocabulaire est ainsi à la fois un ouvrage de réflexion et un ouvrage de consultation pratique. Il propose pour cela un double système d'accès : 150 entrées principales concernant les notions essentielles et un index général en fin d'ouvrage qui répertorie environ 230 termes supplémentaires.