Sortir des scénarios négatifs

Notre comportement influence celui de nos partenaires ; mieux le connaître, le maîtriser et au besoin le modifier nous permet de provoquer un changement chez les autres, en tenant compte de leurs propres objectifs : la PNL propose des modèles et des stratégies facilement utilisables dans la communication interpersonnelle. Ce livre vendu à plus de 30 000 exemplaires permet d'aborder simplement cette méthode d'approche de la connaissance de soi. Ses nombreux exercices peuvent être utilisés individuellement ou dans le cadre d'un travail en groupe.

Quelle que soit la forme de vente, la qualité de la relation entre le vendeur et le client est essentielle. La PNL permet de comprendre le cc comment " de cette relation positive indispensable au succès de la vente. L'intuition, la confiance, la crédibilité participent à la réussite du vendeur et font intimement partie de cette qualité particulière d'attention à l'autre que la PNL met à sa portée. Exemples, exercices, jeux, tests et jeux de rôles donnent aux lecteurs les moyens de s'exercer et de développer leurs aptitudes en mettant en pratique les techniques issues de la théorie de la PNL. Ils permettent aux animateurs d'actions de formation destinées aux forces de vente de trouver de nombreuses activités propres à stimuler les ressources cachées des stagiaires. Ainsi, en réponse aux exigences pratiques et stratégiques de l'action commerciale, ce livre apporte des solutions créatives. L'auteur Catherine CUDICIO, maître praticien certifié en PNL, est animatrice de formation, spécialisée en programmation neurolinguistique. Depuis les cinq dernières années, elle a initié à la PNL de nombreux professionnels de la vente et de la communication, ainsi que des étudiants dans le cadre de l'Institut de Gestion de Rennes.

Résumé : Notre comportement influence celui de nos partenaires ; mieux le connaître, le maîtriser et au besoin le modifier nous permet de provoquer un changement chez les autres, en tenant compte de leurs propres objectifs : la PNL propose des modèles et des stratégies facilement utilisables dans la communication interpersonnelle. Ce livre permet d'aborder simplement cette méthode d'approche de la connaissance de soi. Ses nombreux exercices peuvent être utilisés individuellement ou dans le cadre d'un travail en groupe.

Résumé : La programmation neurolinguistique propose un ensemble d'outils pour analyser nos expériences subjectives et nos comportements. A partir de la compréhension de nos processus internes, nous pouvons développer nos compétences relationnelles, être plus en accord avec nous-mêmes, résoudre des problèmes de communication, des difficultés psychologiques, et nous "reprogrammer" en mobilisant nos propres ressources. Synthèse exhaustive sur les dernières avancées, ce guide invite le lecteur non initié à découvrir la PNL, ses concepts et ses modèles, et à mettre en oeuvre ses techniques pas à pas grâce à une soixantaine d'exercices.