Comprendre la PNL. La programmation neuro-linguistique

Quelle que soit la forme de vente, la qualité de la relation entre le vendeur et le client est essentielle. La PNL permet de comprendre le cc comment " de cette relation positive indispensable au succès de la vente. L'intuition, la confiance, la crédibilité participent à la réussite du vendeur et font intimement partie de cette qualité particulière d'attention à l'autre que la PNL met à sa portée. Exemples, exercices, jeux, tests et jeux de rôles donnent aux lecteurs les moyens de s'exercer et de développer leurs aptitudes en mettant en pratique les techniques issues de la théorie de la PNL. Ils permettent aux animateurs d'actions de formation destinées aux forces de vente de trouver de nombreuses activités propres à stimuler les ressources cachées des stagiaires. Ainsi, en réponse aux exigences pratiques et stratégiques de l'action commerciale, ce livre apporte des solutions créatives. L'auteur Catherine CUDICIO, maître praticien certifié en PNL, est animatrice de formation, spécialisée en programmation neurolinguistique. Depuis les cinq dernières années, elle a initié à la PNL de nombreux professionnels de la vente et de la communication, ainsi que des étudiants dans le cadre de l'Institut de Gestion de Rennes.

Résumé : Vous voulez progresser, réaliser vos objectifs et exploiter vos talents au maximum ? L'autocoaching est une méthode simple qui vous permet de maîtriser progressivement votre esprit et donc votre vie. Il se focalise sur votre présent et surtout sur votre avenir. Cet ouvrage présente un ensemble de techniques éprouvées, empruntées au coaching et mises à la disposition du particulier. Synthèse d'introduction et de référence, ce guide conçu par une spécialiste présente l'histoire, la méthode et les applications de l'autocoaching, modèle d'évolution accessible.

Le coaching propose une attitude gagnante au quotidien : définir des projets, fixer des objectif se mettre en route... sont autant d'étapes dans lesquelles ce guide vous accompagne. Après avoir expliqué l'ensemble de la démarche, il vous familiarise avec chacun de ses aspects, grâce une méthodologie pratique, des exercices et des témoignages. Complet, vivant et pédagogique, il constitue une excellente introduction au coaching de vie.Catherine Cudicio est psychanalyste, coach et formatrice. Elle est déjà l'auteur de plusieurs ouvrages dont, dans la collection Eyrolles pratique, La PNL et Avoir une sexualité épanouie. Vous pouvez la retrouver l'adresse suivante : www.le-dp.com.

Résumé : Pour communiquer efficacement, optez pour la PNL (programmation neurolinguistique). Accessible à tous, cette méthode de psychologie appliquée propose de mieux se connaître pour entrer en relation et exprimer ce que l'on veut. Elle insiste en particulier sur le rôle des sens et sur l'importance de l'authenticité dans la communication. Elle expose surtout les techniques grâce auxquelles vous communiquerez autrement.