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Manager, un véritable jeu avec la PNL. 2ème édition
Butteau Patrick
ARNAUD FRANEL
19,95 €
Épuisé
EAN :9782921843720
L'entreprise parle plus librement de management et dispose de moyens de communication de plus en plus performants (téléphone, fax, minitel, multimédia, internet...), pourtant les managers se trouvent encore trop souvent seuls et démunis face à leurs responsabilités croissantes et leurs collaborateurs inquiets. S'inspirant des découvertes et modèles développés par la Programmation Neuro-Linguistique (PNL), Patrick Butteau propose dans ce livre, dans un langage simple et imagé, une nouvelle voie. Au travers de cas concrets, d'astuces et d'exercices, il fait découvrir l'apport que peut avoir la PNL dans le management mieux communiquer avec ses collaborateurs, développer leurs motivations, gérer les conflits. Les principaux actes de management (définir un objectif, évaluer des résultats, déléguer, contrôler, décider, sanctionner, dialoguer, animer une réunion...) sont analysés et des solutions faciles à mettre en ?uvre sont développées. Des outils à vocation plus personnelle sont également exposés pour mieux maîtriser ses propres émotions et programmer ses futurs succès.
Comment devenir un meilleur vendeur ? Comment ne plus rater des ventes immanquables ? Comment rapidement développer son chiffre d'affaires en fidélisant une clientèle satisfaite ? Autant de questions auxquelles répond ce livre dans un langage simple et imagé. S'inspirant des découvertes et modèles de réussite développés par la Programmation Neuro Linguistique (PNL), Patrick Butteau propose dans ce livre de découvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement. Au travers de cas concrets, d'astuces et d'exercices, Patrick Butteau fait comprendre l'apport que peut avoir la PNL dans la vente : comment découvrir rapidement les modes de fonctionnement d'un prospect (ses filtres personnels, culturels), comment mieux communiquer avec lui (communication verbale, para-verbale, et non verbale), comment le convaincre du bien-fondé d'une proposition (motivations, croyances, mécanismes d'achat). Les principales étapes de la vente (prise de contact, phase de découverte, phase d'argumentation, phase de vente) sont présentées et analysées et des outils et solutions faciles à mettre en oeuvre sont développés. Des outils à vocation plus personnelle sont également exposés, pour mieux maîtriser ses émotions et programmer ses futurs succès.
Résumé : Des glaces sans sorbetière en 4 ingrédients seulement ! Finies les glaces achetées dans le commerce ! Réalisez vous-même des sorbets super fruités, des glaces crémeuses et gourmandes et des desserts glacés pour toutes les occasions... et sans sorbetière. Banoffee ice cream, nice cream à la framboise, glace à la crème de marrons, glace caramel et spéculoos, semifreddo praliné, rochers et cônes glacés... Des recettes faciles pour toutes les envies givrées !
Allen Ginsberg fut le plus célèbre des poètes de sa génération mais aussi un phénomène littéraire et un " perturbateur " de l'ordre social. Ses premiers recueils de poèmes choquèrent l'Amérique d'Eisenhower à cause de la célébration des drogues et de l'homosexualité. Adversaire de la guerre du Vietnam et de la CIA, connu dans le monde entier comme un " maître de l'outrage ", il fut chassé de Cuba et de Tchécoslovaquie. Né en 1926 dans le New Jersey, étudiant à Colombia University où il rencontra Jack Kerouac, ce n'est que trois ans après la mort de sa mère, Naomi Levy (1894-1956), une Russe émigrée marxiste convaincue, qu'il écrivit Kaddish, l'élégie que l'on s'accorde à considérer comme son plus grand poème. Très lié avec des musiciens (Bob Dylan, The Clash et Paul McCartney l'accompagnèrent lors de la lecture de ses poèmes en public), Allen Ginsberg mourut d'un cancer du foie à New York, en 1997 à soixante-dix ans. Michel Bulteau a rencontré Allen Ginsberg à Paris en 1976 par l'entremise d'Henri Michaux. C'est Ginsberg qui l'a encouragé à s'expatrier à New York. L'admiration du jeune poète pour son aîné ne s'est jamais démentie. " Ginsberg est à la fois tragique et énergique, un génie lyrique, un écumeur d'aventures extraordinaire et il est probablement le poète qui a le plus influencé la poésie américaine depuis Walt Whitman. " Bob Dylan
Un nouvel univers financier, celui de la Finance carbone, a été créé depuis 2005 qui a vu l'entrée en vigueur du Protocole de Kyoto et les débuts de l'ETS (Emission Trading System) en Europe. Dans cet univers, les pouvoirs publics jouent un rôle primordial puisqu'ils fixent les plafonds d'émission et sont donc maîtres de l'offre de quotas. L'avenir de la finance carbone après 2012 reste toutefois encore incertain ; en effet, aucun consensus sur la réalité même du changement climatique ne se dégage. Un économiste et une spécialiste en questions environnementales présentent les fondements de la Finance carbone et son cadre réglementaire tout en analysant le Protocole de Kyoto, sans oublier de décrypter l'Emission Trading System au sein de l'Union européenne, et ses perspectives d'évolution, mais aussi les systèmes américain et australien d'échange de quotas, pour mettre en évidence leurs avantages et inconvénients. La présentation du fonctionnement des marchés financiers du carbone, la description des instruments financiers, des plate-formes d'échange, mais aussi les mécanismes des stratégies des différents acteurs, ne peuvent qu'éclairer tous les professionnels et tous ceux qui entendent pénétrer les arcanes d'un monde beaucoup moins ésotérique qu'il peut parfois y paraître. Certes la conférence de Copenhague a échoué en 2009 ; celle de Cancun en fin 2010 offre de réelles perspectives.
L'investissement financier exige à la fois quelques connaissances et un esprit primitif : avoir la tête froide et le sang chaud. Cet ouvrage, pour tout public, pourvu que l'on s'intéresse à la finance, décrypte les rouages de l'investissement. Son but est de décrire de façon littéraire les principes de la réussite assurée en Bourse, quels que soient les modes en cours et le déroulement du cycle économique. Adopter la bonne attitude, décider en pénurie d'information, comprendre le modèle d'affaire d'une entreprise, payer le bon prix pour une action, comprendre le cycle économique : voilà les innombrables défis pour un investisseur. Résolument orienté vers la prise de décision, l'ouvrage ne développe pas une théorie ou un nouveau concept. Il donne des clés pour affronter et déjouer les pièges de « Monsieur Marché » en faisant le point sur les secrets de cuisinier des investisseurs de qualité (smart money). Adopter la bonne attitude, décider en pénurie d'information, comprendre le modèle d'affaire d'une entreprise, payer le bon prix pour une action, comprendre le cycle économique : voilà les innombrables défis pour un investisseur. Est-t-il vraiment possible de les relever ? Devant l'ampleur de la tâche, on s'apercevra finalement que le principal talent d'investisseur est de savoir dire non : intérioriser une longue liste de drapeaux rouges - ou d'interdits - est la seule voie vers le succès. L'ouvrage papier est paru en septembre 2009.À PROPOS DE L'AUTEURIl est gérant de fonds chez Axiom, une société de gestion indépendante parisienne. Il a géré pendant 12 ans le fonds Aviva Oblig international entre 2006 et 2018. Il commence sa carrière chez Barclays Bank comme analyste financier. Il travaille ensuite pour la Banque Worms en tant que trader pays émergent. En 1993, dans le groupe d'assurances Groupama, il a été successivement directeur des investissements de la filiale de réassurances et responsable obligations crédit dans la société de gestion du groupe. En 2002, il rejoint la Caisse des dépôts comme gérant actions européennes. Il développe un style de gestion value pour les fonds propres de l'établissement. Paul Gagey est diplômé de Columbia University (Master en Economie) et titulaire d'un Master de Mathématiques de l'Université Paris 7.
Cet ouvrage a été organisé de manière à faciliter les dialogues entre les différentes parties prenantes des fusions-acquisitions, d'une part les experts de la Finance et de la Cybersécurité en eux, et d'autre part les fonctions dirigeantes à la fois avec ces experts, mais aussi entre cédants et repreneurs. A la lecture de ce livre, les experts en Cybersécurité pourront envisager de nouveaux angles de vue sur les enjeux de Finance et un vocabulaire leur permettant de démontrer l'importance des investissements qu'ils demandent, les experts en Finance gagneront en compréhension des enjeux de Cybersécurité et des indicateurs pour les mesurer, puis les dirigeants et administrateurs indépendants pourront mieux piloter la stratégie et avoir une influence sur les sujets majeurs. Finance et Cybersécurité étant des domaines de haute expertise, il importe aux dirigeants de pouvoir bien s'accompagner dans les opérations de fusions-acquisitions et d'avoir des points de repère pour piloter les équipes et prestataires. Il importe également aux dirigeants de faciliter les dialogues entre les intérêts parfois divergents des repreneurs et cédants, et c'est finalement en ce sens que ce livre pourra permettre une prise de hauteur sur les sujets majeurs à évoquer dans le cadre des négociations. Ce livre ne prétend pas apporter une méthode seule et unique, chaque opération de M&A étant spécifique. Le livre permet d'ouvrir le débat sur la prise en compte des risques Cyber en PME et ETI. Il permet d'identifier certaines mesures correctrices à prendre avant la signature d'un deal, et potentiellement ainsi d'éviter des écueils post-acquisitions. Ce livre intéressera également tout étudiant se destinant à des métiers touchant à la sécurisation et la valorisation de l'entreprise.