Les 7 piliers de la communication zen. Les clés du zen selling pour convaincre sans stress

La philosophie Zen et la vente. Est-il possible de trouver deux univers plus différents ? le Zen : philosophie qui prône la spiritualité qui est spiritualité le détachement, la méditation, le renoncement aux choses matérielles, l'élévation de l'âme sur le chemin de l'Eveil. La vente : ressort absolu de nos sociétés matérialistes, qui repose sur le désir, la convoitise, l'activisme forcené, le conditionnement, l'agressivité dans le rapport aux autres... Moine en toge contre golden boy en belle voiture ? Pas de passerelle a priori entre ces deux antogonistes ? Et pourtant ! Ce que propose ce livre, c'est de : Montrer comment on peut tirer de la philosophie Zen de quoi être un vendeur performant et convaincant, Montrer comment pratiquer ce que les anglo saxons appellent la "stress free persuasion", la persuasion sans stress, sans agressivité, sans domination ni contrainte ni manipulation, dans le profond respect de l'autre et dans le réel souci de son intégrité et son intérêt, Redonner du sens au métier de vendeur, Concilier le respect de valeurs profondes et l'immersion dans le monde d'aujourd'hui. Loin de tout prosélytisme, le propos de ce livre est d'encourager à adopter la philosophie zen tout en évoluant dans le monde tel qu'il est, à mettre en place des rapports commerciaux véridiques et respectueux, à relativiser le stress lié aux objectifs aliénants, à sortir des process formatés.

Mon grand souhait est d'être considéré par le monde entier comme l'honnête homme que je suis ", écrivait Haydn dans son Esquisse biographique. L'histoire a exaucé son vœu naïf et romantique : considéré, Haydn l'est à l'évidence. Mais est-il simplement connu ? Le nombre de ses partitions méconnues effraie, lorsqu'on balaie simplement du regard l'immensité de son œuvre. On se rassure en pensant tenir l'un des fondateurs du " style classique ", avant d'être dérouté par la diversité des courants esthétiques traversés pendant un demi siècle d'activité créatrice. Celui qui a écrit une symphonie " La Surprise " en réserve à tout instant, selon la phrase prêtée à son ami Mozart : " Personne ne peut tout faire, amuser et bouleverser, provoquer le rire, le trouble et la profonde émotion, et tout cela en même temps, aussi bien que lui ".

Résumé : La montée du télétravail nous pousse à utiliser massivement les outils numériques. Pour éviter le piège de la Zoom fatigue, les réunions et sessions de formation en ligne doivent gagner en impact visuel pour capter durablement l'attention de l'auditoire. Au-delà de la digitalisation, l'entreprise est confrontée à diverses problématiques auxquelles la facilitation visuelle peut apporter des réponses. Comment prendre des décisions sans visibilité? Maintenir l'engagement de ses équipes ? Créer un esprit d'équipe en intégrant de nouveaux collaborateurs ? Mieux collaborer entre services, de manière transversale ? Susciter l'innovation dans un contexte de concurrence accrue ? Trouver des idées grâce à l'intelligence collective ? etc. Que l'on soit dirigeant, manager, formateur, entrepreneur, les outils du visual mapping (ou facilitation visuelle) permettent de gagner en efficacité professionnelle et en créativité. Les réunions en présentiel seront, elles aussi, plus interactives et créatives grâce à ces outils, notamment lorsqu'elles ciblent la génération des Digital Natives.

Inversant l'ordre de la trilogie patriarcale, l'auteur développe une sage familiale articulée autour de la figure emblématique du héros originel, Jacob, parti seul de son village dans l'Atlas marocain, à 14 ans. Il s'agit là d'un récit épique et d'un roman initiatique sur l'exil, le désir d'enracinement et l'idée que celui-ci ne trouve sa complexe réalisation que par des efforts et une obstination inébranlables.