Quelqu'un en vue

La Russie a connu au XXe siècle deux bouleversements économiques - le passage à l'économie planifiée, puis la transition vers l'économie de marché - suscitant à chaque fois espoirs et traumatismes. Depuis 1999, l'économie russe semble avoir pris un nouveau départ et certains considèrent que la Russie redeviendra, dans vingt ans, la première puissance économique européenne. Cet ouvrage a une double ambition. D'abord éclairer ceux qui s'interrogent sur l'économie russe: la Russie est-elle devenue une économie capitaliste? Est-elle désormais un marché prometteur ou est-elle vouée à de nouvelles crises? La seconde ambition est de tirer des leçons plus générales du cas russe, en tant que laboratoire des expériences économiques les plus extrêmes. L'industrialisation est-elle la clé du développement? Pourquoi l'économie soviétique s'est-elle effondrée? Quels sont les facteurs nécessaires au bon fonctionnement d'une économie de marché et à une transition réussie vers celle-ci?

En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire. Au-delà des ventes de type " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients. La maîtrise de la culture commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture " orientation produit-service ") à une approche marketing-vente (culture " orientation client "). La vente n'est plus l'affaire de quelques-uns mais bien l'affaire de tous au sein de l'entreprise ! Premier livre destiné aux PME-PMI associant les connaissances du marketing B to B aux pratiques commerciales opérationnelles, il vise à : replacer le métier commercial au coeur de l'activité de l'entreprise ; apporter la vision d'une " production commerciale " mesurable et opérationnelle ; définir concrètement la démarche commerciale ; proposer un cadre utile aux managers pour la mise en place d'une " efficience commerciale " en mode affaire, permettant d'utiliser au mieux le potentiel de la force de vente proportionnellement à l'intérêt de l'affaire en cours. Très clair et pédagogique, cet ouvrage destiné aux professionnels propose, pour chaque chapitre, un résumé, un cas pratique et des exercices.

Si j'étais un homme, pense-t-elle, comment ferait un homme ? Si j'étais un homme atteint d'un vague à l'âme inexpliqué, un homme à deux doigts de l'implosion, en butée de sa vie, assiégé par les colites spasmodiques et une terrible envie de baiser malgré son épouse à la maison. Alors quand à un café une femme me tend un paquet de mouchoirs, je la rejoins à sa table, je fais mine de m'intéresser alors que je n'ai qu'une idée, me pencher sur son visage au sommet de sa jouissance. Si j'étais un homme, je déciderais du tempo. La femme propose, l'homme dispose. La parlotte, ça va cinq minutes. Je n'ai peur de rien, je passe à l'attaque, quand je veux, comme je veux". Si Claude était un homme, ce livre n'existerait pas. Bousculant les codes, Inès Benaroya explore les notions de liberté, de domination et d'inégalités entre les sexes à travers l'odyssée intime d'une femme qui renoue avec ses désirs et sa vie.

Résumé : Anna se réveille en sursaut. Un bruit l'a arrachée au sommeil. Le lendemain, elle s'approche de la remise au fond de son jardin. Sur le vieux canapé, allongé de tout son long et dans un relâchement total, un enfant dort. Dans la remise est le premier roman d'Inès Benaroya, suivi de Quelqu'un en vue, tous deux publiés aux Editions Flammarion.