Bon genre

The main goals of this book is to provide companies, schools and universities support to better promote their brands. The challenge for organizations is to win the battle for visibility "in order to put an end to their anonymity status."

Présentation de l'éditeur Anna se réveille en sursaut. Un bruit l'a arrachée au sommeil. Le lendemain, elle s'approche de la remise au fond de son jardin. Sur le vieux canapé, allongé de tout son long et dans un relâchement total, un enfant dort. Dans la remise est le premier roman d'Inès Benaroya.

En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire. Au-delà des ventes de type " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients. La maîtrise de la culture commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture " orientation produit-service ") à une approche marketing-vente (culture " orientation client "). La vente n'est plus l'affaire de quelques-uns mais bien l'affaire de tous au sein de l'entreprise ! Premier livre destiné aux PME-PMI associant les connaissances du marketing B to B aux pratiques commerciales opérationnelles, il vise à : replacer le métier commercial au coeur de l'activité de l'entreprise ; apporter la vision d'une " production commerciale " mesurable et opérationnelle ; définir concrètement la démarche commerciale ; proposer un cadre utile aux managers pour la mise en place d'une " efficience commerciale " en mode affaire, permettant d'utiliser au mieux le potentiel de la force de vente proportionnellement à l'intérêt de l'affaire en cours. Très clair et pédagogique, cet ouvrage destiné aux professionnels propose, pour chaque chapitre, un résumé, un cas pratique et des exercices.

Résumé : Si j'étais un homme ... , pense-t-elle, comment ferait un homme ? Si j'étais un homme atteint d'un vague à l'âme inexpliqué, un homme à deux doigts de l'implosion, en butée de sa vie, assiégé par les colites spasmodiques et une terrible envie de baiser malgré son épouse à la maison. A une terrasse de café, une femme me tend un paquet de mouchoirs. Je la rejoins à sa table, je fais mine de m'intéresser alors que je n'ai qu'une seule idée, me pencher sur son visage au sommet de sa jouissance. Si j'étais un homme, je déciderais du tempo. La femme propose, l'homme dispose. La parlotte, ça va cinq minutes. Je suis un prédateur, je n'ai peur de rien, je passe à l'attaque, quand je veux, comme je veux. Si Claude était un homme, ce livre n'existerait pas.