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Stratégies pour vendre mieux
Coureau Serge
MAXIMA L MESNIL
22,20 €
Épuisé
EAN :9782840010371
Plus que jamais, vendre ses produits ou ses services face à une concurrence accrue et dans un contexte économique défavorable est devenu un enjeu stratégique. Pour relever ce défi dans un environnement qui fait une place de plus en plus importante à la communication, ceux qui font profession de vendre doivent prendre conscience des changements d'attitudes constatés chez les acheteurs, et maîtriser parfaitement les composantes complexes de la relation client/vendeur. En proposant une réflexion, des techniques et des solutions de négociation intégrées à un plan tactique d'ensemble, Serge Coureau fait la démonstration que la vente doit passer par l'instauration d'une relation dynamique fondée sur la notion d'échange. Son livre aidera tous les professionnels à redécouvrir les caractéristiques essentielles de l'acte de vente qui consiste, surtout en période difficile, à " convaincre d'acheter ".
Voici explorées les relations entre cinématographie et chorégraphie dans toute la richesse de leurs entrelacements. L'art chorégraphique n'hésite pas à installer le grand écran sur scène. Il s'expose aussi cinématographiquement en d'autres lieux, avec la vidéodanse associant chorégraphe et réalisateur.
Personnage incontournable du football français, Guy Roux avait encore des choses à dire. A 82 ans, le mythique entraîneur de l'AJ Auxerre a replongé dans ses souvenirs pour nous faire découvrir des anecdotes drôles et croustillantes qu'il n'avait encore jamais racontées, ou bien évoquer des sujets qui le passionnent, comme évidemment le football, mais également le cyclisme, la politique et la gastronomie. Saviez-vous par exemple que Guy Roux était dans l'avion présidentiel pour aller assister à la demi-finale de la Coupe du Monde 2018 en Russie ? Mais comment a-t-il fait pour faire partie des invités, de quoi a-t-il discuté avec Emmanuel Macron, et comment ont-ils fêté la victoire ensemble ? De nombreuses personnalités participent à ce livre, comme Hervé Mathoux, présentateur du Canal Football Club, le sénateur François Patriat, et bien sûr des joueurs iconiques comme Djibril Cissé, Enzo Scifo ou Sabri Lamouchi. Passez de bons moments avec cet ouvrage passionnant et divertissant et découvrez aussi : - Les 10 phrases les plus drôles de Guy Roux - Son onze de rêve - Quiz : connaissez-vous vraiment bien Guy Roux ? 10 questions sur sa carrière, ses records, sa vie...
Résumé : Marc Madiot, manager général de l'équipe FDJ et président de la Ligue nationale de cyclisme, a tout connu : la dureté de la course, les plus grands succès, la création d'une équipe cycliste de haut niveau, les affaires, la génération perdue du début des années 2000, l'arrivée d'une relève totalement dénuée de complexes... Il s'est toujours fait une certaine idée de la France et de son cyclisme. Homme de caractère, il nous parle sans retenue et n'évite aucun sujet. Ses coups de gueule sont destinés à défendre son sport, le sport de la France d'en bas. Seule personnalité du peloton à avoir remporté Paris-Roubaix en tant qu'amateur, professionnel et directeur sportif, il a accompagné Bernard Hinault et Laurent Fignon dans leurs triomphes. Il a croisé la route de patrons emblématiques - Bernard Tapie, Cyrille Guimard - et accueilli sur le Tour de France Nicolas Sarkozy et François Hollande. Le Mayennais nous plonge dans les coulisses du cyclisme, ses mafias, ses luttes de pouvoir... Il aborde avec passion les grandes courses du Vieux continent qu'il défend face à la mondialisation. Marc nous livre son histoire et son obsession pour le vélo.
Marc Madiot, manager général de l'équipe FDJ et président de la Ligue nationale de cyclisme, revient sur quarante ans de dévouement au vélo. Il retrace son parcours : son enfance à la ferme, le cyclisme et ses mafias chez les amateurs, l'éclosion du talent qu'il était, le passage au monde professionnel avec son lot d'anecdotes savoureuses. Seule personnalité du peloton à avoir remporté Pans-Roubaix en tant qu'amateur, professionnel et directeur sportif, il a accompagné des monstres sacrés comme Bernard Hinault, Laurent Fignon ou Greg LeMond, sur les traces de ses idoles qu'étaient Jacques Anquetil, Eddy Merckx ou Luis Ocana. Il nous parle sans retenue et n'évite aucun sujet, en abordant les affaires et la génération perdue du début des années 2000, mais aussi l'émergence d'une relève dénuée de complexes avec Arnaud Démare, Arthur Vichot et Thibaut Pinot. Le Mayennais nous plonge dans les coulisses du cyclisme et ses luttes de pouvoir. Il défend des convictions profondes face à la mondialisation d'un sport en péril car devenu un grand business. Marc nous livre son histoire et son obsession pour le vélo avec une authenticité sans égale pour un destin sans égal.
Dans ce livre aussi documenté que passionnant, Hervé Cuillandre va à l'encontre de toutes les théories catastrophistes qui accompagnent les progrès les plus récents en matière d'Intelligence Artificielle. Spécialiste de l'innovation digitale et impliqué au quotidien dans sa mise en oeuvre en entreprise, il défend l'idée que l'humain, loin d'être exclu de la société qui se prépare, y jouera un rôle prépondérant à côté des machines. Chargé de Mission Digitale dans un grand groupe énergétique qui investit massivement dans l'innovation pour préparer le monde de demain, Hervé Cuillandre fonde son analyse sur une expertise opérationnelle des impacts quotidiens de l'évolution technologique. Expliquant clairement les enjeux des nouvelles technologies digitales (Big Data, blockchain, machine learning, analyse prédictive, cyber sécurité...), il prend le contre-pied de la crainte généralisée à l'égard de l'Intelligence Artificielle, de la robotisation et de toutes les techniques d'automatisation qui menaceraient nos emplois et le secret de notre vie privée. Il brosse, au contraire, le tableau d'un avenir où chacun pourra trouver et utiliser les ressources technologiques au service de son développement personnel et professionnel, dans une société moins conflictuelle, débarrassée de ses travaux les plus pénibles et recentrée sur l'humain.
L'objectif de ce livre : améliorer la conduite stratégique des organisations et de leurs dirigeants. Ceci en fournissant un cadre conceptuel, une méthode et des outils leur permettant de mettre en place une conduite stratégique dynamique, alliant approche théorique et expérience pratique. Tôt ou tard, toute entreprise est confrontée à une problématique de changement qui nécessite de repenser les fondamentaux de son organisation. Et donc d'initier une démarche de type stratégique. Pour ce faire, ce livre propose une approche stratégique systématique permettant de structurer le raisonnement et d'organiser l'action. Il intègre apports théoriques et expériences pratiques pour permettre aux dirigeants de développer leur capacité de conduite stratégique. Et ainsi travailler à la pérennité et au succès de leur organisation.
Un feel good book efficace Le héros de ce "roman biographique de développement personnel" est un ancien blogueur et conseiller en investissements qui revient sur son parcours exceptionnel en tant qu'entrepreneur, investisseur, sportif de haut niveau mais aussi mentor et mécène. Il livre sous la forme du récit de sa vie les secrets de sa réussite dans tous les domaines et détaille chaque étape pour accompagner le lecteur dans sa recherche d'épanouissement et de bonheur sur le chemin de l'accomplissement personnel et de l'écoute des autres. L'auteur a souhaité écrire cet ouvrage de développement personnel sous la forme d'un guide pour aider ceux qui le souhaitent à changer de vie. Le thème principal, décrit tout au long du récit, s'attache à expliquer la méthode et les moyens pour connaître un aboutissement total dans son existence en bâtissant de façon équilibrée un "Temple", fondé sur la relation avec les autres, la relation de soi-même et, en particulier, la gestion de ses relations avec l'argent et l'investissement. Etape par étape, "L'homme le plus heureux du monde" montre la voie à suivre pour s'épanouir, se dépasser, respecter les principes fondamentaux qui permettent de ne pas se disperser et mettre en avant la contribution que chacun de nous peut apporter aux autres pour changer, même un tout petit peu, la marche du monde.
Devenir propriétaire de 25 appartements, sans diplôme, sans capital de départ ni connaissances en immobilier et en gagnant moins de 2 000 euros par mois, je l'ai fait ! Vous aussi vous pouvez accéder à la propriété ou vous lancer dans les investissements locatifs à condition de le vouloir vraiment et de cultiver la positive attitude. Si un projet vous tient à coeur - dans l'immobilier comme moi, dans le sport ou dans tout autre domaine -, alors il faudra vous battre pour le faire aboutir. Ma success story le prouve. Dans ce livre je vous fais partager mon expérience et vous détaille mon parcours sans rien cacher. Vous y trouverez les conseils pour investir sereinement et efficacement dans l'immobilier. Mais je vous explique aussi comment vous bâtir un mental de "gagnant", à la façon des grands sportifs, pour vous permettre de relever les défis et surmonter les obstacles que chacun rencontre dans ses projets. Croyez en vous, soyez positif et faites comme moi ! foncez !" Goulwenn