La pratique de l'entreprise apprenante

Résumé : Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus seulement un produit. Car ce qui fait la différence aujourd'hui, ce n'est pas ce que l'entreprise vend mais la manière dont elle le vend. En s'appuyant sur des méthodes qui ont fait leurs preuves (solution selling, spin selling, value selling) et des cas réels d'entreprise, cet ouvrage propose des outils concrets pour mettre en oeuvre une démarche de vente de solutions.

Qu'importe le risque, pourvu que ça glisse!: telle et la devise de Franky Snow! Fun board, Rollers, Line, Skate et Surf, il expérimente tout ce qui slide et tout ce qui speed! Sur terre, sur mer et sur neige, Franky n'a qu'un seul but: S'élever dans les airs! Tout ce qui roule, il l'essaie! Tout ce qui glisse, il le teste! Tout ce qui frime, il l'achète! Car, si le surf est un mode de vie, pour Franky c'est aussi une technique de drague... Or dans cette discipline aussi, c'est le roi de la gamelle! Mais Franky ne se décourage jamais! Ce n'est pas un poteau pleine face ni une baffe vexante qui vont arrêter notre champion! Go, Franky! Go! La vérité est au bout du tremplin!Cette fois, Franky est en vacances à la mer. Il passe son temps à draguer les gonzesses sur la plage et à glisser dans le creux des vagues. Dans les deux cas, notre ami Franky se prend de belles gamelles!

Rappeler que "photographier" signifie "écrire avec la lumière" n'est pas vain, car la lumière est la matière brute du photographe. Sans elle, nulle création n'est possible. Pour exprimer tout son art, le photographe doit apprendre à jouer avec elle. Destiné aux passionnés de photographie, cet ouvrage dévoile tous les secrets de la lumière et montre comment s'adapter aux conditions lumineuses, ou les provoquer, pour réussir chaque prise de vue: Analyse et réglages: température de couleur, balance des blancs, exposition et contraste, qualité de la lumière, etc. Equipement: compacts et reflex numériques, filtres, flashes, accessoires d'éclairage, trépied, pare-soleil, etc. Thèmes: levers et couchers de soleil, intérieurs, portraits, mariages, sujets en mouvement, paysages, scènes de rue, macrophotographie, lumières de fête et photos de nuit. Modeler les ombres, magnifier un visage, exprimer un sentiment, accentuer une scène, sculpter la nuit... Inspirez-vous des magnifiques compositions photographiques décryptées par l'auteur, pour savoir comment capturer les images dont vous rêvez.