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La fonction achats joue un rôle toujours plus décisif dans la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit être aussi bien - voire mieux - formé que le vendeur qu'il aura en face de lui. A partir d'une lecture simple et instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes conditions. Le lecteur sera particulièrement intéressé par: - une description des vendeurs à travers leurs styles, selon leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits qu'ils vendent; - des conseils adaptés pour argumenter efficacement; - la description de plus de quinze tactiques de négociation avec leurs avantages et leurs effets pervers. Ce livre s'adresse aussi bien aux acheteurs professionnels et à leurs partenaires, les vendeurs, qu'aux élèves des écoles, notamment de commerce et à tous les acteurs de la vie des entreprises.

La clef de toute démarche spirituelle, de tout désir de s'élever spirituellement, nécessite tout d'abord d'être ancré à la terre et d'être centré sur soi. Autrement dit, habiter son corps, le ressentir de l'intérieur. Depuis la nuit des temps, les techniques de respiration, de relaxation, de méditation et certaines pratiques yogiques facilitent l'intériorisation et l'ancrage, pour ensuite s'élever au plus haut. Dans cet ouvrage, l'auteur met à la disposition de tous et de toutes, des exercices faciles à pratiquer afin de casser le stress, aborder la vie plus sereinement, trouver la paix intérieure, transformer ses mémoires inconscientes, vivre pleinement sa vie, aller vers l'éveil de conscience.

Cet ouvrage a deux facettes. Côté pile, c'est le récit d'un maquisard qui, au sortir de la guerre, en 1945, couche ses souvenirs sur le papier : c'est La vie inimitable, un témoignage passionnant, émouvant et drôle, aux qualités littéraires indéniables, qui raconte de l'intérieur la vie de ces maquisards de l'ombre, ces jeunes hommes engagés aux côtés de la Résistance dans les maquis du Trièves et du Vercors, en 1943 et 1944. Côté face, c'est l'histoire d'un manuscrit inédit, oublié pendant 70 ans, exhumé par la fille de l'auteur, archiviste et historienne, dont le travail de présentation et d'annotation du texte original en dégage toute ta force historique. L'ouvrage d'Yves Pérotin a la puissance du vécu, l'intensité de la mémoire, ta vivacité du souvenir encore chaud. Le travail d'Anne Pérotin-Dumon le resitue dans la trame de la grande histoire, tisse les passerelles avec les événements, retrouve la trace des compagnons, documente les photos.

Résumé : La mondialisation des échanges commerciaux induit des concepts, des méthodes, des outils d'achat et surtout des comportements tout à fait nouveaux. Face à ce constat, les acheteurs élaborent leurs propres démarches, fondées sur l'expérience, et vivent leur profession de manière interculturelle. Ce manuel fait un point très exhaustif sur tout ce qu'il faut savoir pour exercer dans la fonction achats et répond aux questions des professionnels : Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour contribuer efficacement à la rentabilité de l'entreprise ? Comment gérer les achats internationaux ? Comment faire le diagnostic de la fonction achats et dégager des plans de progrès pertinents ? Comment organiser la fonction achats de l'entreprise ? Le directeur des achats y trouvera toutes les méthodes actuelles pour auditer sa fonction achats, manager son équipe, définir sa politique et mettre en place les stratégies d'achat en coordination directe avec la stratégie de l'entreprise. L'acheteur leader y trouvera un ensemble de méthodes lui permettant d'approcher le monde des fournisseurs dans un cadre international. L'acheteur y trouvera tous les outils pour traiter ses achats dans des conditions optimales. Le directeur de l'entreprise, enfin, pourra identifier clairement les leviers d'achats contributifs à la marge de son entreprise.