Influencer, persuader, motiver. De nouvelles techniques

Résumé : La psychologie est au centre de nombreuses problématiques concernant la communication puisque le sens et l'évaluation d'une communication dépendent essentiellement de subjectivités humaines. Il convenait, à l'heure où tout le monde s'occupe de "communication", de rassembler et de synthétiser les nombreux résultats obtenus par la psychologie en ce qui concerne la communication interpersonnelle. En proposant une lecture de tous les phénomènes classiques de communication à l'aide de quatre systèmes théoriques et conceptuels (paradigmes fondamentaux) dont se servent toujours, sans le dire, les divers psychologues, l'ouvrage rend cohérente la "psychologie de la communication" qui pouvait paraître éclatée comme paraissent éclatées les diverses psychologies. Cet ouvrage développe, par ailleurs, de nouveaux concepts centrés sur les enjeux existentiels de la communication, sur la communication implicite, sur la communication de suggestion, sur la communication défensive et sur la communication projective. Enfin les chapitres sur la communication lors de la rencontre, lors de la rencontre amoureuse, lors de la vie en couple ou encore sur la communication dans les entretiens et les dialogues mettent à nu les processus psychologiques fondamentaux qui régissent les échanges des hommes.

Résumé : Le présent ouvrage explicite l'une des grandes idées des sciences humaines : les acteurs sociaux utilisent des processus naturels de contextualisation pour faire émerger le sens de ce qui se passe dans la situation qu'ils vivent. Un retour sur l'approche plus ou moins explicite de ce phénomène fondamental par divers exposants majeurs, éthologues, psychologues, sociologues et philosophes, conduit l'auteur à intégrer les concepts sources qu'ils ont proposés dans deux " macro-concepts " opératoires, celui de " processus primaire de contextualisation " et celui de " processus communicationnel de contextualisation ". La présentation de l'approche " constructionniste " de la communication se poursuit ensuite à travers la définition de deux autres " macro-concepts ", celui de " situation-problème pour un acteur " et celui de " communication généralisée processuelle " qui synthétisent les travaux de figures aussi variées et importantes que Schutz, Berger et Luckmann, Goffman, Gonseth, Hall, Watzlawick, Laing et Habermas. Outre l'apport original et fécond que constitue la mise en avant de ces quatre " macro-concepts ", propres à jouer le rôle de véritables clés en la matière, l'ouvrage définit également les exigences épistémologiques auxquelles doivent se soumettre les recherches qui se veulent " constructivistes " : les méthodes d'analyse conctructiviste, porteuses d'ouvertures nouvelles tout à fait intéressantes pour les études sur la communication, sont de fait parfaitement compatibles avec l'approche constructionniste ici proposée.

Résumé : Dans les sciences humaines et sociales, la recherche du sens est fondamentale, et nécessite les instruments appropriés que sont les " méthodes qualitatives ". Ce sont des stratégies de recherche combinant diverses techniques de recueil et d'analyse qualitatives dans le but d'expliciter, en compréhension, un phénomène. Les méthodes qualitatives utilisent diverses opérations et manipulations, matérielles et / ou intellectuelles, destinées à aider le chercheur dans sa volonté de faire surgir le sens : dénomination, transcription, découpage, mise en tableau, mise en relation, confrontation à des grilles, transposition en d'autres termes, regroupement, comparaison, confrontation à des savoirs, induction, réduction à des constantes ou à des formes... Cet dictionnaire : présente la quasi-totalité des techniques et des méthodes qualitatives validées et disponibles à ce jour ; démontre la cohérence fondamentale de ces méthodes autour de leurs paradigmes de référence et ouvre ainsi la possibilité d'utiliser des méthodes qui apparaissaient, à tort, liées à des disciplines spécifiques ; permet aux lecteurs de trouver la matière nécessaire à leur propre réflexion méthodologique pour construire, eux-mêmes, la méthode de recherche appropriée à leur objet d'étude.

L'analyse formelle est une méthode d'analyse de contenu des communications, appliquée ici à l'analyse des communications projectives. Elle explicite une forme sémantique qui peut être considérée comme un des éléments organisateurs de la structure psychologique interne du sujet.