Faites évoluer vos méthodes de vente !

Quand j'étais jeune, j'avais un truc pour tripoter les filles... " Ce gimmick de Pépé Malin est devenu culte grâce aux confidences que le vieillard presque grabataire réserve aux deux infirmières qui sont à ses petits soins. Et les mille et un trucs qu'il déployait au temps de sa splendeur pour séduire les femmes leur arrachant invariablement un "Ha-ha-ha, sacré Pépé Malin ! " conclusif. L'intégrale contient les 6 tomes de la série ainsi qu'un dossier exclusif.

Dans toute démarche commerciale, l'étape de la présentation et de la défense du prix constitue un enjeu capital. C'est elle qui conditionne bien souvent le succès de la vente - et sa rentabilité. Or tous les acteurs de la fonction commerciale le savent bien : cette étape cruciale de la vente s'apparente en général à un exercice de haute voltige... sans filet ! Et pourtant, dans le panorama des ouvrages sur les techniques de vente et de persuasion, jamais la défense du prix n'a fait l'objet d'un traitement spécifique. Ce livre apporte une réponse originale et adaptée aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les conditions commerciales. Les auteurs vous livrent une méthode concrète qu'ils ont modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers : services, informatique, industrie, distribution, secteur agricole, banques et assurances... Les commerciaux pourront facilement mettre en ?uvre les solutions proposées, en fonction de la nature de leur offre et du type de clients rencontrés. A la fin du livre, une boîte à outils les aidera à choisir à chaque fois la stratégie de défense du prix la mieux adaptée. Si vous êtes un acteur de la fonction vente (responsable, commercial, animateur), de la fonction marketing ou encore acheteur, ce livre vous apportera : des méthodes éprouvées pour répondre aux différentes objections de prix, des points de repère pour mieux comprendre le prix et ses différentes facettes, des conseils utiles pour adapter votre comportement commercial face à un problème de prix, des idées et des orientations pour mieux " manager " le prix : le définir, le corriger, le défendre et le valoriser.

Résumé : Dans ce livre, Nicolas Hulot et Vandana Shiva s'engagent dans un dialogue profond qui nous emmène au coeur même de la crise écologique. Leurs échanges éclairent le rôle des inégalités entre individus, entre pays : ces injustices accélèrent la dégradation de l'environnement. Afin de transformer ce cycle infernal en cercle vertueux, les auteurs appellent à des actions fortes et concrètes pour faire émerger toutes les formes de solidarité et réussir la transition.

Résumé : De Tokyo et son architecture avant-gardiste à la cosmopolite Osaka, en passant par Kyoto et Nara, leurs prestigieux temples et leurs traditions ancestrales... Des conseils et des idées de circuits jour par jour, que vous souhaitiez voir l'essentiel de la capitale et du Kansai en 15 jours, vous concentrer sur la région de Tokyo ou celle de Kyoto, ou bien les visiter au moment de hanami. Les adresses coups de coeur de nos auteurs, pour vous faire notamment découvrir l'infinie variété et le raffinement de la gastronomie japonaise. Des balades pour vous ressourcer loin de l'agitation des villes, et des activités pour goûter à l'art de vivre du Japon : participer à une cérémonie du thé, se détendre dans un onsen, dormir dans un temple sur le mont Koya...