Vendre l'assurance vie. Les bonnes pratiques

Un nouvel univers financier, celui de la Finance carbone, a été créé depuis 2005 qui a vu l'entrée en vigueur du Protocole de Kyoto et les débuts de l'ETS (Emission Trading System) en Europe. Dans cet univers, les pouvoirs publics jouent un rôle primordial puisqu'ils fixent les plafonds d'émission et sont donc maîtres de l'offre de quotas. L'avenir de la finance carbone après 2012 reste toutefois encore incertain ; en effet, aucun consensus sur la réalité même du changement climatique ne se dégage. Un économiste et une spécialiste en questions environnementales présentent les fondements de la Finance carbone et son cadre réglementaire tout en analysant le Protocole de Kyoto, sans oublier de décrypter l'Emission Trading System au sein de l'Union européenne, et ses perspectives d'évolution, mais aussi les systèmes américain et australien d'échange de quotas, pour mettre en évidence leurs avantages et inconvénients. La présentation du fonctionnement des marchés financiers du carbone, la description des instruments financiers, des plate-formes d'échange, mais aussi les mécanismes des stratégies des différents acteurs, ne peuvent qu'éclairer tous les professionnels et tous ceux qui entendent pénétrer les arcanes d'un monde beaucoup moins ésotérique qu'il peut parfois y paraître. Certes la conférence de Copenhague a échoué en 2009 ; celle de Cancun en fin 2010 offre de réelles perspectives.

L'investissement financier exige à la fois quelques connaissances et un esprit primitif : avoir la tête froide et le sang chaud. Cet ouvrage, pour tout public, pourvu que l'on s'intéresse à la finance, décrypte les rouages de l'investissement. Son but est de décrire de façon littéraire les principes de la réussite assurée en Bourse, quels que soient les modes en cours et le déroulement du cycle économique. Adopter la bonne attitude, décider en pénurie d'information, comprendre le modèle d'affaire d'une entreprise, payer le bon prix pour une action, comprendre le cycle économique : voilà les innombrables défis pour un investisseur. Résolument orienté vers la prise de décision, l'ouvrage ne développe pas une théorie ou un nouveau concept. Il donne des clés pour affronter et déjouer les pièges de « Monsieur Marché » en faisant le point sur les secrets de cuisinier des investisseurs de qualité (smart money). Adopter la bonne attitude, décider en pénurie d'information, comprendre le modèle d'affaire d'une entreprise, payer le bon prix pour une action, comprendre le cycle économique : voilà les innombrables défis pour un investisseur. Est-t-il vraiment possible de les relever ? Devant l'ampleur de la tâche, on s'apercevra finalement que le principal talent d'investisseur est de savoir dire non : intérioriser une longue liste de drapeaux rouges - ou d'interdits - est la seule voie vers le succès. L'ouvrage papier est paru en septembre 2009.À PROPOS DE L'AUTEURIl est gérant de fonds chez Axiom, une société de gestion indépendante parisienne. Il a géré pendant 12 ans le fonds Aviva Oblig international entre 2006 et 2018. Il commence sa carrière chez Barclays Bank comme analyste financier. Il travaille ensuite pour la Banque Worms en tant que trader pays émergent. En 1993, dans le groupe d'assurances Groupama, il a été successivement directeur des investissements de la filiale de réassurances et responsable obligations crédit dans la société de gestion du groupe. En 2002, il rejoint la Caisse des dépôts comme gérant actions européennes. Il développe un style de gestion value pour les fonds propres de l'établissement. Paul Gagey est diplômé de Columbia University (Master en Economie) et titulaire d'un Master de Mathématiques de l'Université Paris 7.

Cet ouvrage a été organisé de manière à faciliter les dialogues entre les différentes parties prenantes des fusions-acquisitions, d'une part les experts de la Finance et de la Cybersécurité en eux, et d'autre part les fonctions dirigeantes à la fois avec ces experts, mais aussi entre cédants et repreneurs. A la lecture de ce livre, les experts en Cybersécurité pourront envisager de nouveaux angles de vue sur les enjeux de Finance et un vocabulaire leur permettant de démontrer l'importance des investissements qu'ils demandent, les experts en Finance gagneront en compréhension des enjeux de Cybersécurité et des indicateurs pour les mesurer, puis les dirigeants et administrateurs indépendants pourront mieux piloter la stratégie et avoir une influence sur les sujets majeurs. Finance et Cybersécurité étant des domaines de haute expertise, il importe aux dirigeants de pouvoir bien s'accompagner dans les opérations de fusions-acquisitions et d'avoir des points de repère pour piloter les équipes et prestataires. Il importe également aux dirigeants de faciliter les dialogues entre les intérêts parfois divergents des repreneurs et cédants, et c'est finalement en ce sens que ce livre pourra permettre une prise de hauteur sur les sujets majeurs à évoquer dans le cadre des négociations. Ce livre ne prétend pas apporter une méthode seule et unique, chaque opération de M&A étant spécifique. Le livre permet d'ouvrir le débat sur la prise en compte des risques Cyber en PME et ETI. Il permet d'identifier certaines mesures correctrices à prendre avant la signature d'un deal, et potentiellement ainsi d'éviter des écueils post-acquisitions. Ce livre intéressera également tout étudiant se destinant à des métiers touchant à la sécurisation et la valorisation de l'entreprise.