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Gagner les appels d'offres en équipe
Dugas Laurent ; Jourdan Bruno ; Lagoutte Jean-Marc
DUNOD
38,15 €
Épuisé
EAN :9782100487455
Les appels d'offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d'achat. Des Jeux olympiques à un crédit bancaire, en passant par une solution industrielle ou un projet informatique, tous les secteurs sont concernés. Cet ouvrage met l'accent sur les facteurs de succès d'un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse: Qui doit faire quoi? Qui est le leader responsable du projet "appel d'offre"? Comment se différencier quand tout est fait dans l'appel d'offre pour niveler les concurrents? Comment concrétiser sur le papier les atouts spécifiques de votre entreprise? Comment vendre en interne les moyens de jouer pour gagner? Ce livre s'adresse à tous ceux - PDG, directeurs commerciaux, ingénieurs, commerciaux, juristes et financiers - qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe de gagner de façon rentable.
Bilodeau Mélanie ; Dumas Laurence-emmanuelle ; Ber
Inspiré du modèle de la parentalité sécurisante, cet album magnifiquement illustré a été conçu par deux psychoéducatrices pour aider votre enfant à se préparer à dormir. Chacun des éléments de l'histoire permet d'instaurer une routine du dodo sécurisante. A la fin du livre sont également proposées des stratégies positives pour favoriser le sommeil du tout-petit (et donc celui de ses parents aussi ! ).
Cet ouvrage est principalement destiné aux candidats à la nouvelle épreuve orale de modélisation, option calcul scientifique, de l'Agrégation de mathématiques. Plus généralement, il s'adresse à tous les agrégatifs mais aussi aux étudiants de second cycle ou d'écoles d'ingénieurs, en rassemblant les connaissances de base en mathématiques appliquées et en informatique ainsi qu'une initiation à la démarche de modélisation.
Grandir, c'est devenir autonome. Et pour cela, l'organisation est le maître mot ! Complet, pratique et vivant, ce guide constitue un outil efficace pour les parents soucieux d'accompagner leurs enfants vers l'âge adulte. Organisé par grands domaines de la vie quotidienne (les tâches domestiques, la scolarité, les loisirs...), ce guide donne pour chacun la marche à suivre : règles, conseils, trucs et outils composent une méthode réaliste, directement applicable aux enfants de 3 à 18 ans. . . Stéphanie Bujon est journaliste. Elle collabore régulièrement à plusieurs magazines de presse féminine et modère une liste de diffusion sur Internet : Mamaison. Elle a deux enfants.. Laurence Einfalt est psychologue. Fondatrice de Jara, première agence de conseil en organisation personnelle, elle travaille pour des particuliers et des entreprises. Elle a trois enfants.
Une intuitionniste animalière d'exception témoigne des 12 expériences les plus incroyables qu'elle ait vécu ! Laurence nous raconte, avec l'authenticité et la finesse qui la caractérisent, ses expériences les plus marquantes de rencontre, de connexion, d'accompagnement, et d'amitié, avec toutes sortes d'animaux, des plus domestiques aux plus improbables. Son approche passe tout autant par du mentalisme animalier, que par de la connexion télépathique ou des rituels chamaniques. Laurence arrive ainsi à se mettre à la place des animaux, comprend ce qu'ils comprennent, ressent ce qu'ils ressentent, vibre au rythme de leurs émotions et de leur vie intérieure. Tout un pan de vie s'ouvre devant nos yeux stupéfaits : le monde intérieur des animaux est bien plus vaste qu'il y parait. Ils nous surprennent, nous reconnectent au Vivant, à la vitalité profonde de la nature, et parfois même nous enseignent. La fine pointe de la conscience animale prend forme au fil de ses témoignages et l'évidence s'impose alors à nous : les animaux aussi ont de l'esprit ! Vous ne les regarderez plus jamais de la même façon après avoir lu ce livre, agrémenté de photos qui illustrent ses nombreuses années de pratique. Témoignages illustrés de superbes photos sélectionnées par l'auteur.
Résumé : La neuropsychologie connaît actuellement un développement rapide en psychiatrie, domaine où elle était encore peu présente il y a quelques années. Cet ouvrage donne des points de repères concrets aux cliniciens sur la prise en charge neuropsychologique de la schizophrénie, selon deux axes : l?évaluation neuropsychologique et la remédiation cognitive. L?ouvrage s?appuie sur une synthèse actualisée de la littérature internationale et d?autres travaux en cours dans les milieux francophones spécialisés, ainsi que sur l?expertise clinique des auteurs.
La pédophilie suscite une horreur indicible entretenue par la confusion qui règne autour de cette conduite perverse et la rareté des travaux la concernant. On entend parler de pédophilie quand il s'agit d'inceste, tandis que le crime sexuel est confondu avec l'intention pédophile. Or, si l'acte pédophile est un abus sexuel, l'agression sexuelle d'un enfant ne relève pas toujours de la perversion pédophile, laquelle est définie par des variables spécifiques. Quant à la petite victime, l'angoisse de l'entourage risque de conduire à ignorer les exactions qu'elle a subies ou, au contraire, à les imaginer en dépit du bon sens. Enfin, il n'est pas rare que l'enfant ne veuille rien savoir des solutions thérapeutiques qui lui sont proposées - pourquoi ? Il semble bien que ces réactions et la tension qui traverse le débat sur la pédophilie répondent au rejet de la subjectivité et de l'inconscient dans la civilisation contemporaine. Il n'est plus question de parole, mais de communication, et la sexualité y est réduite à la biologie. Appréhender la logique de l'auteur d'actes pédophiles réclame la prise en compte de trois registres, tout en les distinguant : historique, clinique et légal. " Comprendre " la pédophilie implique non pas d'excuser ou de prendre à partie mais d'élaborer une approche raisonnée, afin de susciter une réflexion qui oriente une pratique médico-sociale et judiciaire.
Biographie de l'auteur Psychiatre, expert national, président de la Ligue française de santé mentale. Chargé d'enseignement en psychiatrie et psychologie légales à l'université Paris V, à la faculté Kremlin-Bicêtre et à l'Ecole des psychologues praticiens.psychothérapeute et superviseur ICV, praticienne de la thérapie EMDR, et enseignante à l’École de Psychologues Praticiens et à l'université Paris 5.Docteur en psychopathologie clinique, Psychologue, criminologue, maître de conférences à Paris X – Nanterre
Quiconque désire concevoir, perfectionner ou personnaliser ses propres montages doit connaître et savoir utiliser les formules de base de l'électricité et de l'électronique! Cet ouvrage présente sous forme de fiches les 101 formules incontournables de l'électricité, de l'électronique analogique classique et de l'électronique appliquée aux radiocommunications. Chaque formule est accompagnée de la définition de ses différents termes, d'une description élémentaire du phénomène électronique auquel elle se rapporte et d'exemples concrets d'applications. De très nombreux circuits types y sont décrits simplement et clairement. Cette nouvelle présentation de l'ouvrage, refondue et mise à jour, introduit les redresseurs à diode et la commande d'un thyristor. De par sa conception originale et son orientation résolument appliquée, "Calculer ses circuits" se destine tout autant aux professionnels qu'aux futurs professionnels ou amateurs de l'électronique, à la recherche d'un outil de travail ou d'apprentissage.