Vitamine Ph. Nouvelles Perspectives en Photographie

Biographie de l'auteur T. J. Demos enseigne l'histoire de l'art à l'University College London. Il est membre de la rédaction d'Art Journal et l'auteur de nombreux ouvrages consacrés à l'art moderne et contemporain.

Conclure une vente avec succès ne s'improvise pas. La clé de la réussite repose sur une préparation soignée et une structuration efficace de son offre commerciale. Il convient notamment de ne pas brûler les étapes et de procéder avec méthode : découverte des attentes du client, synthèse, présentation de l'offre, argumentation, traitement des objections, conclusion et contractualisation. Différents outils de communication existent pour accompagner les commerciaux tout au long du cycle de vente : le questionnement, la reformulation... Dans certaines situations de vente, il est parfois même nécessaire de faire preuve de qualités tactiques et de facultés d'anticipation pour déjouer les pièges des acheteurs. Cet ouvrage s'adresse à des commerciaux réalisant des entretiens de vente aussi bien en face-à-face qu'au téléphone, avec des clients B to C (particuliers) ou B to B (entreprises).

Résumé : A Ornans, à Ornans, Comme l'espace est courbé ! Comme l'espace est compté ! Mais autrement. Mister Newhalf alias Alain Bulle (peinture, installations) Ange Demos (A.C.I. et illustrateur sonore), ces 2 compères qu'on retrouve fréquemment à la croisée de leurs terrains vagues surréalistes, vous y invitent et sont sûrs que vous entrerez dans leurs jeux, dans leurs " hic " anaphoriques et métaphoriques, dans leurs tropes, dans leurs cartes cryptées, dans leurs territoires topographiés et sonorisés de Gustave Courbet revisité.

Cette histoire, une fois lue, reste longtemps en nous. Elle résulte de recherches extrêmement fouillées sur le Massachusetts à l'époque où les colons puritains anglais s'efforçaient de " civiliser " les populations autochtones " sauvages ". Le 29 février 1704, des soldats français et des guerriers indiens s'abattent sur le Village de Deerfield, massacrent des habitants et en capturent d'autres. Parmi les captifs se trouvent l'éminent pasteur John Williams et ses cinq enfants. Williams et quatre de ses enfants seront remis en liberté, mais sa fille Eunice restera en captivité. Bien des années plus tard, à la stupéfaction horrifiée de sa famille, elle choisira de demeurer chez ses ravisseurs, embrassera le catholicisme et épousera un Mohawk. A partir de ces faits, John Demos construit un récit saisissant qui ouvre une fenêtre sur l'Amérique du Nord où Anglais, Français et Indiens se trouvent en face les uns des autres, mais séparés par l'abîme que creusent cultures et croyances différentes - abîme qu'ils franchissent pourtant quelquefois. Le livre de John Demos nous oblige à réviser la perception que nous avons de l'histoire des débuts de la présence européenne sur le continent américain. Le livre de John Demos possède la fascination d'une bonne histoire policière et le pouvoir évocateur des meilleurs romans. Il élargit nos connaissances sur la période coloniale de l'Amérique du Nord et nous fait mieux comprendre les possibilités de l'histoire. (Extrait de la mise en nomination pour le National Book Award) Une introduction vivante à une Amérique authentiquement multiculturelle. (The New York Times Book Review)