Le territoire entre liberté et durabilité

Perché à 400 mètres au-dessus des gorges de l'Arc, le village d'Aussois marque peu ou prou l'entrée de la haute vallée de la Maurienne, massif alpin français largement ouvert sur l'Italie. Un peu à l'écart de la route du Mont-Cenis, Aussois est situé à près de 1 500 mètres d'altitude sur un petit plateau orienté au sud. Aussois et ses 4 194 hectares, sa montagne, ses vaches laitières, ses fromages ne sont ici qu'un prétexte à la recherche interdisciplinaire. Dans cet ouvrage unique, une équipe de chercheurs développe une épistémologie et les moyens de l'écologie territoriale, dans une démarche transposable a priori à toute étude empirique d'écologie territoriale. Environnement, histoire, réseaux, élevage, tourisme, capabilité, résilience, métabolisme, biogéochimie... tous les aspects et les concepts utiles sont mobilisés pour analyser le territoire. Les transformations socio-écologiques de la montagne sont ainsi retracées depuis la transition d'une économie presque autarcique à une économie de production de biens et services à destination du monde urbain. Ces transformations ont leur pendant social et culturel (une société d'échanges), mais aussi environnemental, avec une pression accrue sur les milieux. A l'heure où de grands discours sont prononcés ici ou là en France sur l'importance de l'économie circulaire et de la transition énergétique, cet ouvrage apporte un regard aussi objectif que possible sur les flux d'énergie et de matière. Il montre aussi combien une analyse territoriale, fine et interdisciplinaire, est indispensable à la réflexion sur les enjeux de soutenabilité planétaire. Nicolas Buclet est professeur à l'Institut d'Urbanisme de Grenoble de l'Université Grenoble Alpes et chercheur au laboratoire PACTE. Il travaille sur les questions de coordination entre acteurs autour des enjeux de soutenabilité écologique et des innovations sociales qui l'accompagnent. Le collectif des chercheurs d'Aussois se compose en outre de : Fabienne Barataud, Sabine Barles, Gilles Billen, Manuel Blouin, Sabine Bognon, Thierry Bonaudo, Petros Chatzimpiros, Juliette Cerceau, Jean-Yves Courtonne, Marion Debuisson, Denis Dupré, Josette Garnier, Alice Herbelin, Muriel Maillefert, Pauline Marty, Renaud Metereau, Pierre Pech, Daniela Perrotti, Magali Talandier, Anne-Lorène Vernay.

Résumé : Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus seulement un produit. Car ce qui fait la différence aujourd'hui, ce n'est pas ce que l'entreprise vend mais la manière dont elle le vend. En s'appuyant sur des méthodes qui ont fait leurs preuves (solution selling, spin selling, value selling) et des cas réels d'entreprise, cet ouvrage propose des outils concrets pour mettre en oeuvre une démarche de vente de solutions.

Cette petite chronique d'Anna Magdalena Bach, parue anonymement en Angleterre et en Allemagne et traduite dans presque toutes les langues, a obtenu partout un succès considérable. Il faut l'attribuer à l'intérêt passionné que suscitent la musique et l'oeuvre de Jean-Sébastien Bach et surtout au fait que ce petit livre, si émouvant et si exact, s'inspire du plus bel amour qui ait jamais été vécu. Jean-Sébastien Bach avait épousé Anna Magdalena en 1721, un an après la mort subite de sa première femme, dont il avait eu sept enfants. Il était alors à Coethen et venait entre autres de composer les Concertos brandebourgeois, la première partie du Clavecin bien tempéré, les Suites pour violon et violoncelle seuls. Anna Magdalena aura treize enfants, dont les sept premiers mourront en bas âge. Peu après leur mariage, les Bach quitteront Coethen pour Leipzig où Jean-Sébastien occupera les fonctions de cantor de Saint-Thomas. Vie familiale et vie musicale seront désormais intimement liées ? et ce livre nous révèle, à la manière d'un roman, le portrait inoubliable d'un "Bach en pantoufles".