Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, ils risquent de le devenir

Pour que nos descendants sachent ce qu'il s'est passé à Wuhan. " Du début de la pandémie de Covid-19 qui a bouleversé le monde, nous ne savons rien. En janvier 2020, pour la première fois dans l'histoire, une ville de plus de dix millions d'habitants est mise en quarantaine. Enfermée dans son appartement, l'écrivaine Fang Fang tient son journal en ligne. Jour après jour, suivie par des millions de lecteurs, elle retrace l'histoire d'une catastrophe, depuis le chaos glaçant des premières semaines jusqu'à l'enrayement de l'épidémie. Fang Fang raconte la mort et la peur, la solidarité des habitants, le silence des responsables, le courage des lanceurs d'alerte, la débrouille et les petites joies, les plaisanteries et la colère qui circulent, le printemps qui vient dans une ville qu'elle aime. Alors qu'il se heurte à la censure et à de violentes attaques, ce témoignage unique nous rappelle nos premiers devoirs dans les heures sombres : l'indépendance d'esprit et l'humanité. Traduit du chinois par Frédéric Dalléas et Geneviève Imbot-Bichet. A propos de l'autrice Ecrivaine éminente dans le paysage littéraire chinois, Fang Fang est l'autrice d'une oeuvre prolifique, dont Soleil du crépuscule (Stock, 1999), Début fatal (Stock, 2001) et Funérailles molles (2019). Son journal de Wuhan est traduit dans 20 pays. " Un livre aux répercussions planétaires " ; " Témoignage littéraire irremplaçable " Le Figaro " Un témoignage de première main, un document rare écrit au bord du gouffre et en temps réel dans le brouillard de l'inconnu, de la peur, de la censure. " Signe des temps, France culture " Un excellent antidote tant aux fantasmes occidentaux qu'à la propagande chinoise " Le Monde " Pour savoir comment la fin du monde a commencé, il faut lire Fang Fang. " L'OBS

Résumé : Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus seulement un produit. Car ce qui fait la différence aujourd'hui, ce n'est pas ce que l'entreprise vend mais la manière dont elle le vend. En s'appuyant sur des méthodes qui ont fait leurs preuves (solution selling, spin selling, value selling) et des cas réels d'entreprise, cet ouvrage propose des outils concrets pour mettre en oeuvre une démarche de vente de solutions.

Cette petite chronique d'Anna Magdalena Bach, parue anonymement en Angleterre et en Allemagne et traduite dans presque toutes les langues, a obtenu partout un succès considérable. Il faut l'attribuer à l'intérêt passionné que suscitent la musique et l'oeuvre de Jean-Sébastien Bach et surtout au fait que ce petit livre, si émouvant et si exact, s'inspire du plus bel amour qui ait jamais été vécu. Jean-Sébastien Bach avait épousé Anna Magdalena en 1721, un an après la mort subite de sa première femme, dont il avait eu sept enfants. Il était alors à Coethen et venait entre autres de composer les Concertos brandebourgeois, la première partie du Clavecin bien tempéré, les Suites pour violon et violoncelle seuls. Anna Magdalena aura treize enfants, dont les sept premiers mourront en bas âge. Peu après leur mariage, les Bach quitteront Coethen pour Leipzig où Jean-Sébastien occupera les fonctions de cantor de Saint-Thomas. Vie familiale et vie musicale seront désormais intimement liées ? et ce livre nous révèle, à la manière d'un roman, le portrait inoubliable d'un "Bach en pantoufles".

Rwanda. Des mois après les massacres, l'herbe a repoussé. Sur un charnier, les restes d'un écolier reposent près de son manuel de lecture resté ouvert sur un extrait du Roman de Renart : "Maudits soient les yeux qui se ferment quand ils doivent rester ouverts. . ". Plus jamais ça ! En dépit de cette promesse solennelle, cinquante ans après les camps de la mort nazis : un autre génocide extermine des êtres humains pour ce qu'ils sont. Leur unique "faute" : être nés tutsis comme d'autres sont nés juifs, tziganes ou arméniens. Qui rendra justice ? Sur les charniers et dans les organismes internationaux, une litanie de promesses sans lendemain tient lieu d'hommage funèbre. Seules des personnes isolées tentent d'établir les faits, d'écrire l'histoire. Parmi ces grains de sable censés enrayer la machine à silence : Françoise, Joseph et François-Xavier. Juriste européenne, militant rwandais des droits de l'homme et Procureur de la République de Kigali, ils racontent leur quête de justice. Ce livre est le fruit d'une année d'engagement, d'enquête à travers le monde. Une réflexion forgée au contact des réalités du terrain et des hommes. Cette histoire résonne bien au-delà des mille collines du Rwanda... Pour que la parole augurale du Plus jamais ça ne soit plus un mensonge adressé aux générations futures. Françoise Bouchet-Saulnier est docteur en droit, responsable juridique de Médecins sans frontières, directeur de recherche au sein de la fondation MSF. Frédéric Laffont est grand reporter et cinéaste, il dirige l'agence de presse Interscoop et a obtenu les prix les plus prestigieux de sa profession, dont le prix Albert Londres. Il est l'auteur et le réalisateur du documentaire Maudits soient les yeux fermés... produit et diffusé par ARTE.