C'est (vraiment ?) moi qui décide. Les raisons cachées de nos choix

Résumé : Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n'avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu'un cachet à 5 centimes ? Pourquoi cessons-nous à midi le régime que nous avons décidé le matin ? Pourquoi, en d'autres termes, des gens intelligents comme vous et moi prennent régulièrement des décisions absurdes ? Parce que, nous répond Dan Ariely, spécialiste d'économie comportementale, nous ne sommes pas aussi rationnels que nous voudrions, et cette irrationalité se traduit par une multitude de " mauvais " choix qui touchent tant à notre quotidien qu'à des décisions plus engageantes, telles le fait d'acquérir une maison, de changer de travail ou de nous lancer dans une relation amoureuse. Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce livre a pour but de nous aider à mieux déjouer les pièges de notre irrationalité. Nous y apprendrons ainsi que notre mode de pensée naturel est la comparaison, et pourquoi ce fonctionnement nous destine particulièrement aux pièges des publicitaires ; nous explorerons notre rapport complexe à l'argent et verrons pourquoi nous surestimons toujours les biens que nous possédons, ou encore pour quelle étrange raison nous prenons moins de plaisir à faire un travail du moment qu'il est rémunéré... Au terme de cet amusant périple nous attend une heureuse découverte : Comme elle est quasi-systématique, notre irrationalité est, en quelque sorte, prévisible ! Nous faisons et nous répétons sans cesse les mêmes erreurs de jugement. Il se pourrait bien alors que, si nous avons appris à les identifier, nous nous donnions des chances d'acquérir une meilleure capacité de décision...

A 49 ans, Ariel Crozon entame le journal de sa vie désormais "frêle et précaire" : elle est atteinte de la maladie de Charcot. Mais ici, pas d'apitoiement. Sous sa plume, sa maladie est surnommée L'Affreuse, l'hôpital s'appelle Sancoeur et son médecin est une célèbre actrice anglaise... Car chez Ariel, le rire l'emportera toujours sur les larmes. L'Affreuse n'est autre que le souffle de vie d'une femme, dont la force lumineuse nous touche en plein c?ur.

Résumé : Pourquoi un prix élevé suffit-il à nous persuader de la valeur d'un objet ? Comment expliquer qu'en vacances nous acceptions d'acheter 4? une boisson que nous refuserions de payer plus de 1? en temps normal ? Comment l'utilisation des cartes de crédit influence-t-elle le montant de nos dépenses ? Pourquoi payer est-il un acte douloureux ? L'argent, se dit-on, n'est que chiffres, valeurs, montants objectifs. Or nos émotions régissent nos comportements financiers bien plus que notre cerveau. Dans cet ouvrage original, Dan Ariely et Jeff Kreisler renversent avec humour nos certitudes sur le lien entre raison et argent et nous expliquent comment surmonter nos pires instincts pour mieux gérer nos finances.

Résumé : Dois-je prêter de l'argent à cet ami ? Comment motiver mes salariés ? Comment trouver le bon cadeau ? Nous devons en permanence faire des choix et nous prenons parfois des décisions qui peuvent blesser nos amis ou mettre en péril nos négociations professionnelles. Nous n'y sommes pour rien. Les relations humaines sont complexes et soumises à des ensembles de normes souvent contradictoires. Dans cette BD, Dan Ariely vous emmène à la découverte de l'économie comportementale et vous aide à décrypter les mécanismes qui régissent nos interactions à la lumière des dernières recherches en neurosciences et en psychologie. Un guide ludique et accessible pour prendre les meilleures décisions possibles en toute circonstance !